我Zui近接到了许多家装、建材行业老板的咨询，他们询问关于在小红书聚光平台上投放广告的问题。

我们曾经帮助运营两家规模较大的家装和建材账号，基于此经验，我想为这个行业的人分享一些运营心得，如果你对此感兴趣，可以继续往下阅读。

首先，让我们来了解一下家装行业和建材行业的现状。

目前，家装建材行业的线上化率不断tigao，每年增长幅度超过20%。

行业概况2：针对家庭装修的消费者中，有74.3%的用户倾向于在线上做出决策，然后线下购买，而只有22%的用户直接在线下做出选择。

行业现状3：liuliang从电商转移至新媒体渠道，且增速明显

所有数据都显示，家装和建材行业已经趋向线上化，这是不可避免的趋势。若不顺应潮流，就会被淘汰。

其次，家装行业和建材行业是否适合在小红书上建立聚光平台？

答案是肯定的，而且效果很好。

如果你有能力制作内容，那我建议你尽早开始。让我分享一些我们代运营的数据表现：

对于售价在1万到2万之间的产品，我所制作的线索成本大约为150元左右，ROI表现出色，可以说几乎没有竞争对手。

关于笔记的内容，可以从两个方向入手：

一是装修效果展示，另一个是业务宣传（硬广告），这两种形式的效果，同时对于该行业的企业来说也能产生很好的效果。

在定向广告时，务必选择合适的地区，年龄和兴趣可以不限制，否则定向范围过窄会影响计划的推广效果。

三、家装行业小红书聚光5个实战投放技巧

1、充分利用两种计划类型：产品种草和客资收集。客资收集的线索成本Zui低，不管选择哪种方式，Zui终都是以线索数量计算成本。

2、选择线索获取时，信息流的效果比搜索更好！如果你无法感知到区别，可以考虑智能投放，对于新手玩家来说也是不错的选择。

3、家装行业的小红书聚光平台笔记的点击率（CTR）大约在3%左右，比大多数行业要低。

4、在初始阶段，将出价设置在50元左右，并从低到高进行测试。注意，每小时只能进行一次价位调整。

5、Zui后补充一句：评论区组件是一个省心的选择，有许多转化的话术模板可供使用。由于篇幅限制，这里就不贴出来了。