在中国，每2位年轻人就有1位「住」在B站，截至2023年第二季度末，B站日均活跃用户数达9,650万，同比增长15%，月均活跃用户数达3.24亿，用户日均使用时长达94分钟。

哔哩哔哩（B站）“花火KOC+商业起飞”投放模式【详解】

一、“KOC+起飞”投放模式的优势

1、在价格上，“KOC+起飞”的liuliang相对来讲比较便宜，目前CPM5元左右，单播放成本在0.2元左右/个，商单价格较低；2、在形式上，“KOC+起飞”模式可以在评论区置顶直接跳转的购买链接，实现即时转化；3、在审核上，“KOC+起飞”推广审核相对容易过审，可以更好地体现产品卖点，拉高用户转化；4、相比信息流的投放周期只有短短几天，“KOC+起飞”模式下的投放周期会特别漫长，单视频素材普遍能达到两到三个月以上，甚至你投放的内容过了好久还能被用户shua到；
5、“KOC+起飞”可承载的信息更多，内容质量更佳，用户接受度更高。由于信息流广告的投放形式是传统的图文素材，但制作简单，即使现在也能投放视频，内容承载力不足，只适用于个别产品类型，比如游戏、兴趣教育等。
而选择商业起飞直接投放商单视频，可承载的信息会更多，内容的质量也会更好，同时素材同质化的问题也能够得到解决，使用户的接受度更高。二、投放策略
1、预算分配：
UP主商单费用+起飞费用（分配比例：前期4:6；后期3:7/2:8）在商单视频上，一般会采用“大带多小”的策略，用付费liuliang驱动免费liuliang。
先用一两个粉丝基础稍多一点的UP主来拉高视频热门成功率，然后以大liuliang带来免费的小liuliang，再对小的进行测试，在有了足够多的视频素材后，进行投流筛选视频，Zui后对筛选出的优质视频进行放量操作。2、UP主选择
A.没有商单经验的野生UP主：没有经验，但价格便宜
B.有商单经验的野生UP主：一定经验，但内容制作相对紧张
C.专业机构的商单UP主：经验丰富，掌握话语权，还需分佣金具体怎么选UP主，还是要看品牌方的产品、内容，以及与UP主的契合度和良好的沟通。
3、跳转方式选择
淘口令（优点：不需要跟博主分佣；缺点：链路长）蓝链（优点：直接跳转；缺点：需要佣金，3%起步）公众号（这个一般是有私域liuliang的要求，优点：没有分佣；缺点：链路长）4、起飞投放测试期：主要测试封面素材CTR（封面素材点击率，一般要求1%以上），媒体资源人群包，每日消耗预算；放量期：测试稳定后，tigao预算，放大人群，运营优化；稳定期：日常评论维护，搜索优化在这里我们需要格外注意一下评论区维护和投放数据。在评论区维护上，要避免这种引流式的评论出现。可以在B站创作中心，添加一些指定UP主作为自己的骑士团，帮助自己筛选优质评论。或者是在视频发布前就准备好精选评论，这样可以节省很多时间，但要注意，文案不要引起用户的反感。
至于投放后我们需要关注哪些数据，重点看这三个：千次展示价格、点击率、点击单价。单条视频起飞测试不宜成本过低，获得更完整的测试数据用以佐证。
前期测试预算低，就会出现转化波动情况，但前期跑得不好后期放量也有可能拉起来，所以一定要tigao测试成本，避免收益不及预期，更避免大的损失。目前，“KOC+起飞”投放模式的ROI在1.5左右。
除此之外，“KOC+起飞”投放模式还会给品牌带来隐形的资产沉淀。
因为B站UP主目前还没有删除或隐藏商单视频的习惯，所以在一个起飞视频的简介区或者标题埋下我们所需的关键词以后，用户就可以通过搜索来发现这条视频，并且因为我们这条视频的高bofangliang，还能获得搜索页面的高排位，从而带来更多的自然liuliang转化。
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