今天我给大家分享一些实用的投放建议，不打算写长篇大论的方法论。如果你是在小红书上做投放的商家，那么请认真阅读以下内容。

1）不再需要铺量

不要听信某些机构的胡言乱语，他们会建议你先铺设大量文章。通常情况下，这些机构提供的达人名单中会充斥着许多shuijun账号。这些账号不仅全部都是广告，而且数据都是通过刷量或者互相暖账号得来的。这些账号的权重很低，被收录的可能性也很低，因此自然而然地没有什么流量效果。所以可以说，这种铺量方式几乎没有种草效果。

对于已经拥有一定用户群体的品牌来说，可以鼓励种子用户自发地分享产品体验。种子用户写出来的笔记是真实的，更能打动人心。目标客群一看就知道这些笔记不是广告，而是具有一定影响力的。种子用户对品牌有一定的忠诚度，可以通过开展一些“产品体验官”类似的活动来鼓励他们分享他们的笔记，并给予产品礼物作为奖励。

对于新品牌而言，如果预算允许的话，可以直接充值1万元，并找到直客平台【好物体验站】来进行合作。这样可以吸引很多达人报名参与产品体验，并用产品来交换一篇笔记。而且这种方式发布出的笔记没有违规风险，不必担心被认定为软广告笔记。如果没有1万元的预算，还可以通过一些第三方通告小程序来发起产品置换，并且同样可以换取一些笔记。

无论采用以上哪种形式的置换方式，都比花钱投放shuijun效果要好！

2）有效的爆文对转化有很大帮助

官方已经验证了小红书上的爆文对产品转化有很大帮助，这一点应该得到了大家的共识。

然而，我们需要明确一点，爆文可以分为无效和有效两种。即使数据好，无效的爆文也无法带来转化效果。

那么，如何判断一篇爆文是否有效呢？简单来说，我们可以看评论区。有效的爆文评论数量一定很多，但大家讨论的内容很关键。如果评论区只是在赞美拍摄场景和达人的外貌，没有涉及产品相关问题，那很有可能是无效的爆文。

真正有效的爆文，评论区每隔几条都会有关于产品功效或购买渠道的问题，有大量以产品为中心的评论。这样的爆文才能对产品转化起到帮助作用。

附：不同量级达人产生爆文比例：

- 100w以上，爆文率66%+

- 50-100w，爆文率46%+

- 10-50w，爆文率15%+

- 1-10w，爆文率6%+

- 0.5-1w，爆文率3%+

- 0-0.5w，爆文率1%+

3）投放是一种杠杆作用，但前提是你要有“支点”。

很多商家对信息流的理解存在误区，总觉得效果不好是因为缺乏投放，没有爆文是因为没有投放，笔记总被限流是因为没有投放。我们应该少一些自作多情、多一些自我审视。

确实，投放可以在短期内增加曝光量，但由于素材不同，带来的点击效果也不同。本身流量就不好的笔记，投放只会增加曝光量，没有点击和互动，对产品种草没有帮助。只有本身流量表现良好的笔记才值得进行信息流投放。同样的曝光量下，可以获得更多点击和互动。

判断一篇笔记是否值得投放，不仅要看展现量、点击量、CTR/CPE等指标，还要看回搜率（用户在阅读笔记后48小时内在小红书搜索相关关键词的比率），只有各项数据表现良好的笔记才值得投放。

因此，信息流本质上是锦上添花的东西，无法解决困境。不够优质的笔记点击成本将变得无限大，甚至高于自然流量的采买价。在这种情况下进行投放，你期望得到什么？？？

4）要对ROI有较高的耐受度。

种草是一个长期过程。随着小红书上品牌数量的增多，用户对各类产品的接受程度越来越低，单次种草很难对消费决策产生影响。

我们需要通过目标人群、不同兴趣圈层、不同量级达人和不同内容类型反复触达目标人群，在多次种草后才可能形成消费者心智。

从建立口碑、破圈传播到后期销售转化，可能需要进行数轮笔记投放流程。整个周期较长，并且转化也是长尾的。需要以拉长转化周期来衡量ROI，才能有效评估在小红书投放的效果。

很多品牌都在第一轮投放后就停止了，因为看不到短期效果。因此，在进行小红书投放之前，请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备。

如果品牌急需转化，可以与类似我们这样的机构合作。凭借我们长期的经验，用Zui少的预算打造优质的笔记，并以保持ROI的方式进行商品卡转化投放。

5）小红书直播无脑入。

先给出结论：请毫不犹豫地参与。

所有内容平台在直播方面都有两个机会：一个是在视频号卖给中年用户，另一个是在小红书卖新潮产品。

如果您是创作者并且有直播的想法，请尽快选择产品并开播。目前小红书直播板块竞争较少，官方提供的流量支持远远不够用。

如果您是商家，请把您的SKU制作成选品表，并与达人合作。但请不要像在抖音那样谈论价格机制和赠品机制，在小红书玩不转。适合调性的达人会根据自己的销售能力来接单。占据排行榜，并让小红书商场上缺少站内推广的单品成为热卖商品，你明白我的意思吧？

小红书广告投放，欢迎咨询我们柏众网络！