这个是去年，我们服务的一个小红书广告客户，在小红书聚光平台上取得了令人满意的成绩。

在私域变现方面，小红书平台既受到了喜爱，也引发了不满。人们喜欢它的原因在于平台用户具备精准和高质量的特点。然而，不允许引流这一点让人恼火，因为一旦触碰了规定，账号就会被封禁。因此，企业如果想要在小红书平台上长期稳定地引流和获客，只能选择投放聚光广告。

下面是我们服务这个小红书广告客户方面的背景情况：

- 客户群体：企业用户

- 客单价：起价为8K

- 我们在两个账号上投放了半年时间，总共花费了22万元

- 成功帮助企业获得了获客量增长400%

- 咨询成本约为50元左右，有效率达到45%以上

不同行业的投放效果各不相同。我投放的其中一个账号的留资成本Zui低为8元/个，而我也曾看到过同行在私信开口上投入了500元/个的成本。这取决于行业的差异。然而，在与小红书官方运营的沟通中，我得知我所投放的这两个账号确实是同行中表现较为出色的。

小红书聚光推广平台是一个专门的广告投放平台，旨在满足用户在小红书上进行产品推荐、市场占有、电商推广和客户信息收集等多样化营销需求。它通过整合搜索和浏览这两个用户关键决策场景，提供智能化的广告投放和管理，以实现全面增长和效率提升。

简单来说，小红书聚光推广平台类似于douyin的巨量平台。当你在小红书上看到带有“赞助”标识的内容，就意味着这些广告是通过小红书聚光推广平台投放的。

1、企业号专属投放：小红书聚光平台的投放于企业号，为企业提供了专属的推广渠道。

2、光明正大引流微信：通过在小红书聚光平台推广产品或服务，企业可以合规地引流用户，让用户能够留下微信联系方式。然而，需要注意的是，有些行业是禁止投放的。

3、低投放门槛：在小红书聚光平台投放，每天Zui低投放金额为300元，聚光账户充值2000元即可起投。只要一个月内投放金额≥1000元，就能合规地引流微信，并享有私信通功能。

建议选择小红书daili开户（我们柏众网络为小红书广告dailishang），不要找官方。因为官方只负责开户，对于后续的投放没有太多指导。而我们柏众网络开户则提供了对接群，能够解答你在使用过程中遇到的问题。

如果在笔记违规审核方面遇到问题，我们可以向媒体报备，媒体会和社区审核专员沟通处理。

如果起初投放效果良好但后续成本较高，不知道应该如何处理，可以找运营咨询，运营人员会协助查看账户并提供解决方案。

小红书聚光平台的投放策略

1. 聚光平台的分类

在小红书的聚光平台中，有几种主要的后台投放方式：信息流、搜索、全站智投、视频流。

信息流是指在首页上展示的广告内容，该位置的流量较大，投放成本也相对较低。广告会以“赞助”或“广告”标识出来，并在笔记内提供“立即咨询”的入口。

搜索是小红书目前Zui强大的功能之一。虽然以前中国用户对搜索的心智主要是百度，但小红书的搜索场域仍然是一个蓝海。搜索关键词时，会在瀑布流笔记中展示广告。每个关键词的搜索热度和出价都可以设定。

全站智投是覆盖了搜索和信息流的一种投放方式，如果是视频笔记，还会推送到视频流中。它属于系统智能投放，目前投放效果比较稳定。

视频流则是在沉浸式观看视频时出现的广告，与信息流的投放方式类似。

对于这几种广告类型，并没有好坏之分，都可以根据自己产品和笔记情况选择适合的广告类型。如果不确定应该选择哪种类型，可以将预算分配到这几个类型中，并增加预选转化效果较好的广告类型，停止转化效果较差的广告类型。

2. 小红书聚光平台的投放准备

在进行投放之前，需要进行一些素材收集和计划搭建。

2.1 首先，收集同行业的热门笔记

有两种方法可以进行收集：

首先，在主页上搜索你所在行业的关键词。例如，如果你从事新西兰留学，你可以搜索新西兰留学，在搜索结果中找到右下角带有“赞助”字样的笔记。这些笔记一般是投放了搜索计划的。

记住这些笔记的内容，并确保与你的业务相关，然后进行参考。

其次，在搜索完成后，主页会推荐相关的新西兰留学内容。你会看到很多带有“赞助”字样的笔记，这些一般是信息流投放的笔记。

收集8-10篇笔记，分析这些投放中的内容、类型、封面、标题等等，并根据分析结果制作3-5篇测试笔记进行投放。

记住：笔记内容非常重要！如果内容不好，无论投放多少钱都不会有什么效果。

2.2同时投放多个笔记和计划

多笔记投放：准备好3-5条不同内容的笔记，同时进行投放。这种方式可以理解为赛马模式，只要预算充足，一定能够取得良好效果。

多种计划投放：可以选择全站智投、信息流和搜索这三种类型的计划，各自搭建2个不同的计划。以信息流计划为例，可以搭建以下几种模式：

1. 信息流-通投-私信咨询/开口/留资

2. 信息流-智能定向-私信咨询/开口/留资

3. 信息流-定向-私信咨询/开口/留资

通过这种方式，总共可以搭建9条不同的计划。

此外，对于通投、智能定向和定向这几种投放方式，区别如下：

1. 通投：不限制人群，向小红书的全部用户进行投放。

   优势：覆盖面广，受众人群规模大。

2. 智能定向：系统会根据行业/产品属性和投放目标来自动挖掘精准目标人群。可以理解为系统推荐的方式。

   优势：模型可以精准找到目标人群，减少手动选择标签或生成人群包的时间。同时，目标人群的规模相对较大，避免了因所选标签规模小而造成的投放困难。

3. 定向：可以通过平台精选、行业兴趣、关键词、人群包等方式筛选更高质量的用户。定向的人群更为精准，平台也会提供人群包，例如精致妈妈、熬夜人群、618大促人群等。

2.3筛选笔记投放

初始阶段，每天预算500元，将所有笔记放入计划中，计划中的笔记一致。

初期不要过于吝啬，系统需要时间学习笔记和计划。计划就像一个AI，根据设定的地域、时间、人群和账号标签进行学习。因此，不能只关注当天的私信开口成本，至少观察三天的成本是合理的，因为投放数据每天都会有变化和波动。

需要投放多条笔记和计划来找到成本Zui低的那一条，并持续投放。

约一个星期后，可以开始分析整体数据，包括私信开口成本和留资成本等是否在可接受范围内。如果可以接受，继续投放；如果成本偏高，则查看计划中是否有成本高的笔记，关闭这些笔记，只保留转化好的笔记。通过筛选出来的笔记，通常可以持续投放一年不成问题。

2.4调整计划

当笔记的点击率和转化都很好，但花费不出去时，需要调整计划的几个方面：地域人群、关键词和出价。

✅地域人群：如果地域范围过小，笔记触达的人群会很少。当花费不出去时，可以考虑扩大地域范围，增加其他城市的投放，但需避免偏远地区没有潜在客户咨询或购买。

✅关键词：关键词数量过少也会导致花费不出去。此时可以增加关键词数量和范围，将直接相关的关键词扩展到间接相关。

✅出价：如果私信开口成本出价太低，也会导致花费不出去。可以逐渐提升预算，通常是每次提高3-5元或8-10元。具体数值需根据行业情况进行调整。如果提高到平均值仍然无法花费完全，则考虑前两个因素。

如果以上调整后仍然无法花费完全，就考虑更换笔记。

2.5数据统计与回顾

务必学会进行数据统计与回顾，根据数据结果逐步迭代。如果不进行迭代，问题将无法得知。

对每个环节的数据进行统计：

每天通过小红书私信进线咨询的人数？

进线咨询后留下联系方式的人数？

留下联系方式的人中有多少是有效客户？

有效客户中有多少成交？

成交客户具有哪些共同特征（如年龄、地域、性别、行业等）？

通过这些数据统计，你会发现问题所在和改进空间。数据分析能帮助你提升效果。

我的小红书聚光投放策略简而言之就是通过筛选高质量笔记进行比赛，并再次筛选出转化率更高且成本更低的笔记，并加大投放力度。

投放小红书广告，找我们柏众！