在激烈的家居市场竞争中，如何吸引本地客户、提高线下门店流量一直是品牌关注的焦点。本期案例成都知名家居品牌FSM拥有15+家门店，通过创新的营销策略成功实现线上线下的紧密结合，为整个行业树立了新的。

1:直播间“改造升级”：优化用户体验，提升购买转化率

为了优化用户体验并提高购买转化率，FSM对直播间进行了改造和升级。直播间作为主要的线上展示平台，直接影响着用户的购买决策。FSM采取了以下措施：

- 产品组合优化：扩展了不同款式的产品数量，并制定了差异化的产品组合策略，以满足更广泛的用户需求。另外，通过“卖场+品牌”双重补贴政策，提高了优惠力度。

- 视觉与布景优化：重新设计了直播间的布景，打造了虚实结合的视觉场景，使产品和优惠信息更加生动吸引人。

- 内容和服务优化：品牌自己派遣主播进行直播，通过专业有效的讲解，增强了用户的留存和转化率。此外，团购订单到店核销还能享受专属福利，进一步提升了购物体验。

2：BPU短视频：多维度内容输出，扩影响力

除了直播间，FSM采用了BPU（品牌内容生产者）短视频的方式，持续输出优质内容，以多维度、多层次的方式展示品牌的核心价值。具体做法如下：

1. BGC（商家侧）策略：通过企业号在douyin进行私域流量经营，展示品牌的文化和内涵，提升品牌认知度和忠诚度。

2. PGC（达人侧）合作：与达人和fuwushang合作，制定话题并集中发布，规模化流量支持品牌业务的稳定增长。

3. UGC（员工用户侧）参与：鼓励员工和用户参与内容创作，提升品牌的活跃度和用户黏性。

通过这些短视频的输出，品牌的市场曝光和影响力得到了加强。同时，结合了POI信息，实现了对本地流量的精准覆盖，进一步提升了门店的热度和销售效果。

3:巨量本地推：精准投放，加速业务增长

为了进一步提升营销效果，FSM利用巨量本地推平台，并采用科学的投放策略，精准锁定目标客户群体。主要策略包括：

1. 商品购买行为追溯：通过分析本地客户的购物和浏览历史，精准定位符合商家需求的潜在客户，实现高效的目标客户触达。

2. 智能出价策略：根据市场竞争情况智能调整出价，确保每次投放的成本Zui低，效果。

3. 手动计划承接：在智能出价策略的基础上，通过手动优化预算和策略，进一步提升投放的效果和覆盖范围。

此外，利用短视频中的POI信息，同时推广商品和门店，实现双重效果的Zui大化。

直播造节大促：利用重要节日节点，快速提升品牌曝光和销量

在关键的节日和促销时期，FSM积极参与平台的大促活动，利用节日的热度和平台提供的优惠政策，迅速提高品牌的知名度和用户参与度。举例来说，在Zui近的五一节活动中，通过与知名网红合作的专场直播活动，成功地提升了团购订单和整体销售额，进一步增强了用户对品牌的好感度和忠诚度。

总结

通过以上采取的创新策略，FSM不仅在成都家居市场上取得了显著的业绩，还为整个行业提供了有效的营销参考和。未来，随着技术和市场环境的不断演变，FSM将继续探索新的营销途径和策略，提供更优质的购物体验，实现持续增长和领先地位。

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