今天给大家带来我在小红书聚光投放中的23条心得体会。如果你对小红书聚光投放感兴趣，或者想要深入了解更多技巧，欢迎咨询，期待合作！

广告三核心：定向、出价、创意是广告投放的三大核心。定向和出价负责找到目标用户，而创意的核心在于转化。

竞价广告原理：小红书的竞价广告原理中，ecpm（千次曝光成本）由出价、预估点击率、预估转化率决定。出价越高，点击率和转化率越高，ecpm也就越高。

创意的重要性：在竞争激烈的市场中，创意是吸引用户的关键。创意不仅影响点击率，也直接影响转化率。

笔记类型选择：避免使用科普、攻略类笔记进行投放，因为虽然这类笔记的互动率高，但转化成本也高。自卖自夸的笔记类型往往效果更好。

账户成本控制：如果账户投放成本持续增加，可能是因为老计划创意质量衰退，而新计划创意未能及时补充。

新计划培养：在成本低的时候培养新计划，可以在账户不稳定时测试新计划，避免心态崩溃。

计划竞争：账户中的不同计划会相互竞争。表现好的计划可以复制，并调整不同指标以获取更多流量。

更新笔记：如果计划连续多天低迷，可能是时候更新笔记了。笔记创意会随着时间衰减，每月可能下降10%。

跑量计划：每个账户都需要至少一条跑量计划。没有跑量计划的账户就像没有承重墙的房子，非常脆弱。

付费流与自然流：仅依赖付费流会导致成本越来越高。付费广告的竞争不仅来自同行，还来自其他品类。因此，建立自然流量账号至关重要。

素材即定向：好的素材能够吸引目标用户，并迅速展示购买理由，从而促成购买。

客资跟进及时性：客资跟进的及时性和产品竞争力是聚光投放的核心。否则，即使有用户咨询，也可能因为跟进不及时而流失。

消耗速率：消耗速率高意味着笔记展现和拿量能力强。如果白天消耗不起来，晚上也难以改善。

账户测试：新笔记测试时，可以根据大盘成本略高设置，让系统先识别，再放量。

私域类商家：刚开始投放时，可以选择咨询和开口作为低转化目标。投放一段时间后，可以选择更深层次的转化目标，如私信留资。

账户预算调整：停投、降低总预算或预算快消耗完都会对账号产生负面影响。

复盘广告数据：不同营销目的的笔记指标不同。种草目标下，关注CTR和CPE；商销目标，关注CTR和CVR；留资则关注私信开口和咨询。

素材拒审影响：聚光投放中，如果拒审素材过多，也会影响展现和放量。要及时排查并调整拒审的笔记。

投放心态：做投放时，不要过于纠结数据波动。每天的用户群体不同，转化数据自然会有变化。

计划测试：如果计划投放测试不理想，不要急于操作。频繁操作可能导致账户效果变差。

用户精准度：如果进来的用户不精准，检查正文内容是否过于推销，或者是否偏向攻略性内容。

优质投放笔记特征：优质的聚光投放笔记往往具有以下特征：一气呵成的叙述，围绕购买理由的正文和评论区，以及明显的购买指令。

以上就是我们小红书聚光投放中的23条心得体会。希望这些经验能够帮助你在小红书的营销之路上更加顺畅。如果你有任何问题，或者想投放小红书聚光广告，欢迎咨询我们柏众网络！