小红书乘风平台电商搜索直播投放策略清单

基础原则（必记）：若开启托管，需配置托管功能；若未开启，则必须采用智能拓词、短语匹配和创意自动优化。

- 内容要求：每篇笔记字数需超过100字，每个单元至少包含3篇300字的笔记，同时使用短语匹配与托管（包括智能拓词和计划复制等功能）以及自动优化创意，否则投放效果可能受到限制。

预算与出价

- 根据直播目标设定预算，推荐将目标GMV的20%至40%分配到投放预算中，搜索与全站的比例建议为2:8。

- 出价方面建议设置在全站价格的1.1倍，以便更好地吸引新客户和提升用户价值。

节奏把控

- 直播前：提前3到7天进行预热宣传。

- 直播中：对高转化率的笔记预算进行重点倾斜，出价应高于商场销售。

- 直播后：继续进行二次创作的笔记，以便保持转化率。

素材准备

- 企业号或买手号需发布至少8篇笔记，保证每个产品都有覆盖，且每篇笔记字数应超过100字，避免因相关性不足而导致的流量受限。

- 提供2张以上展示不同产品或利益点的封面素材。

关键词购买策略

- 直播前：确保品牌、品类、功效和场景关键词全面覆盖。

- 直播中：监测品牌词、直播词及博主词，确保流量顺利传递。

- 直播后：精准触及核心搜索词，避免因相关性问题造成流量损失，确保单一计划中的关键词数量超过300个。

计划组合

- 直播前：至少设置8条预热计划。

- 直播中：利用8条计划提升GMV，主要关注“直播间ROI出价”“搜索”“托管”和“创意自动优化”的综合运用。

- 直播后：5条计划支持剩余GMV，核心在于“商品ROI出价”“搜索”“托管”和“创意自动优化”。

注意事项

- 提前1到2天制定计划，确保能通过审核。

- 直播过程避免频繁修改计划设置，以留出足够时间给模型进行探索。

- 不要设置超过2条完全相同的计划，以免造成内部竞争。

电商搜索托管功能内置了复制计划和智能拓词等扩展功能，因此建议优先选择托管。