有的广告主客户投放小红书一直以来都是一个难题，无论经历投放多少轮，结果都不尽如人意。原因在于我们在过去的复盘中没有做得很好。那么，在完成一期小红书投放之后，我们应该如何进行高效的复盘呢？又希望从中获得什么样的效果呢？为了解决这个问题，作者总结了一些有效的方法，下面就来看看吧。

经过多年从事小红书投放的经验，我经常被商家朋友问到如何进行复盘以及如何tisheng爆文率。为了回应这些问题，我将在本期分享一些投放复盘的方法，帮助大家更高效地进行复盘，缩短与品类头部的距离，并在竞争中找到胜利的机会。

一、复盘的重要性

在开始复盘之前，我们必须明确复盘的目的和作用是什么。这样才能进行清晰、高效且有意义的复盘。

例如：

评估是否达到投放目标。

发现自身投放的优势与劣势，以及平台liuliang的趋势变化。

优化并制定下一轮投放策略，tigao投放效果。

明确了复盘的目的后，我们也会更有成就感。

二、如何进行复盘？

1.收集和整理基础数据

在进行复盘之前，首先制作一个总表格，将想要统计的数据输入其中。总表格应包含详细的投放复盘数据，直观展示本期投放的成果，并使运营人员更方便地进行分析和优化后续投放。

也可以列出比较简单的复盘表格。

展示投放计划的关键信息非常重要，这样我们可以清楚地了解本期投放的成本和成果。以下是需要列出的关键数据：投放开始和结束时间、投放篇数、预算、总互动、总阅读、平均互动、平均阅读以及阅读ROI等。通过这种表格形式，我们可以直观地了解本期投放的效果和成本。

要获得关于后期投放的建议和优化方向，我们需要结合上述收集的基础数据进行多维度分析。下面是一些例子：

①投放博主等级占比与互动量的关系；

②创作方向、笔记篇数与互动量的关系；

③图文形式/视频形式与互动量的关系；

④报备/不报备与互动量的关系。

如果同一个品牌有多个产品进行投放，我们还可以逐个列出每个产品的数据，并进行对比分析。通过分析投放数据较好的产品，我们可以进一步优化投放内容。

当然，表格的内容会因项目而异，每个项目对数据的需求也不相同。大家可以按照需求增减复盘内容。

收集完数据后，基本上本期投放的成果已经初具规模。了解爆文率、收录情况以及用户Zui喜欢的创作内容等更多信息，这些都能为下一次投放种草提供优化方向。

2.结果与投放计划对比分析

在进行基础数据收集和汇总后，下一步是将结果与我们的投放计划进行对比分析，以确定本期投放是否达到预期目标。如果达到了目标，我们可以继续保持优势并进行进一步优化；如果未达到目标，我们需要找出原因并进行优化。下面我们详细讨论一下。

（1）结果符合预期

如果结果符合预期并达到了目标，那当然是的情况了。我们可以仔细分析本次投放中突出的数据，并分析做得好的方面，以便在下次投放中进一步优化。

（2）结果未达预期

根据数据分析，未达到目标可能有以下几种常见情况：

①投放爆文率低；

②阅读ROI低；

③互动ROI低；

④种草效果不好。

内容决定种草效果，在我们的投放中，博主扮演着非常重要的角色。我们在复盘时可以主要从这两个方面进行分析。

（1）内容布局

①卖点

品牌有时会害怕漏掉任何信息，希望博主能够详尽地介绍产品的所有卖点，导致传播内容高度一致、不生动、不真实，看起来像广告一样。建议在单篇内容中不要过多强调卖点，只需给出产品的核心卖点即可。减少不合理的要求，与博主共同创作内容。让博主根据自身风格自然地将产品卖点融入内容中，这样用户接受度就会更高，种草效果和互动量也会tigao。

②痛点

如果投放的互动和阅读量都不错，但种草转化效果不佳，则需要考虑到笔记中的痛点问题。因为良好的互动和阅读量表明用户认可产品和卖点，但如果没有触及用户的痛点，则无法促使用户及时下单转化。打动用户痛点必须具体化，那如何搜集具体化的痛点呢？

可以通过淘宝竞品和自身产品的评论区（问大家/中差评），甚至好评也可适当参考；也可以在小红书竞品和自身笔记中寻找用户提问和抱怨体验问题的用户。

通过挖掘痛点并解决问题，从而促进即时成交，tigao种草效果。

（3）关键词布局

良好的关键词布局优化可以为品牌带来源源不断的精准liuliang，从而影响种草效果。因此，在笔记内容中做好关键词布局优化非常重要。

以下是对原文进行的改写：

以yashilandai为例，分析其眼霜产品的互动情况。相比于小棕瓶眼霜和yashilandai黑眼圈产品，yashilandai眼霜在互动总量上占据领先地位。小棕瓶眼霜和yashilandai黑眼圈产品的互动量相对稳定，但在5月5日和6月11日，yashilandai黑眼圈产品突然出现了高峰。

从数据可以看出，yashilandai黑眼圈产品引发了对黑眼圈问题感兴趣的人群的讨论，用户更倾向于讨论品类相关的话题。

如果不确定如何选择关键词，可以采用“品牌词+场景词”的方式布局关键词。当然，还有其他关键词布局组合，例如“品牌词+产品词”、“产品印象词+产品词”、“品牌词+功效词”等。

除此之外，还有几种优化关键词布局的方法：

1. 挖掘并布局小红书上竞争较小、更细分的品类词。

2. 在关键词中增加一些描述性的内容。例如根据种草形式、产品特性、使用场景或功效等方面进行描述。

3. 投放竞争对手的关键词。在布局关键词时，以自家品类词为主要方向，如果竞争对手的关键词liuliang很高，可以适当布局测评类内容，增加引流。

4. 种草内容方向

还可以分析不同种草内容方向的数据，例如教程类、测评类、日常分享类、好物推荐类等。可以进一步细分不同内容方向，例如不同成分、不同场景等。通过分析哪些类型的笔记方向更受欢迎，进一步优化tisheng互动ROI和种草效果。

5. 内容与热门选题契合

结合热门选题撰写笔记可以获得更多liuliang和曝光，同时也增加笔记的趣味性，避免内容过于单一和枯燥。

关于博主投放：

投放KOL的目的是为了增加曝光度和转化率。阅读量ROI和CPE是核心指标。

可以根据数据来判断投放效果。如果阅读量较低，则首先检查封面和标题是否吸引人；互动量较低可能是因为粉丝对笔记不感兴趣或没有共鸣。同时也要检查笔记是否过于商业化，或者受到博主质量的影响。

以下是tigao种草效果的达人账号要素：

1. 基础数据：真实数据、活跃粉丝、少量僵尸粉。

2. 种草质量：选择具有种草力的博主，也就是根据博主平时的数据互动情况来判断。

3. 商业质量：调性相符是优质品牌合作笔记的重要标准之一。例如大学生或平价好物分享百元内商品比明星更有说服力，更容易赢得认可和产生情感共鸣。

4. 粉丝画像与品牌购买用户相似度：选择博主投放就是选择她的粉丝群体。如果博主的粉丝群体性别、关注焦点、年龄分布、互动偏好等与品牌购买用户相似，种草效果会更好，也能更好地触达目标人群。

5. 历史推广过的品牌：通常情况下，推广不同品牌但同品类产品不建议在短时间内进行，特别是在调性和价格上有很大差距时。

投放排期表：

通常在投放之前会制定一个投放项目的排期表，规划好整个投放的时间安排，避免投放过程中出现混乱

优化博主投放策略

我们可以在复盘后发现一些表现出色的博主，他们的互动和种草效果都很好。在下一次投放中，选择这些优质博主进行复投，可以获得更稳定的互动回报。

尽管爆文的成功有一定的运气成分，但根据经验来看，复投爆文博主的效果不会差。复投后的互动量甚至可以达到第一次投放的2-3倍，远高于平均水平。

因为首次投放的博主能够产生爆文，说明产品与博主的风格是匹配的。选择复投，继续合作创作内容，会让用户感觉这个博主经常使用该品牌的产品，增加产品的背书力度，更容易获取博主粉丝和用户的信任。

优化爆文内容方向

通过比较和分析不同维度的数据，可以加强下一期投放中爆文种草方向的重点投放。

例如：

- 报备笔记的互动量更高。

- 视频形式的笔记有更好的互动和种草效果，下期可以适当增加视频笔记的比例。

- 美食制作创作方向的笔记比美食测评方向的笔记更受欢迎。

- 在垂直创作领域，博主产生爆文的概率更高，受众也更具针对性，热门搜索词相关的笔记liuliang更好等等。

在下一期投放中，重点投放互动较高的种草方向和内容，并避免或优化不佳的方面。

复盘的基本作用是检验上一期投放是否达到目标，其次是根据复盘提炼出的优点和不足来规划下一次投放，不断tigao投放效果，Zui终帮助品牌实现更高的GMV。

Zui后，无论本期投放结果如何，绝不能因为一期投放效果不理想或失败而否定投放的价值。品牌营销投放在坚持中收获成果，在这个以liuliang为王、全民网红的时代，小红书投放是品牌打破圈层的渠道之一。