小红书的聚光功能确实具有获客优势，尤其在吸引新用户方面。

这个优势的原因很简单，就是“肉多狼少”。小红书各个类目的私信和客资相对竞争不激烈，很多类目的私信开口成本也不高。

而且在聚光获客这个问题上，存在信息差。大家更多地讨论如何利用聚光来tisheng笔记的热度，而对于获客这个方面的讨论相对较少，真正了解这个获客红利的人都是一些实战派，他们在暗中利用聚光取得了成果。

今天我们就来讨论一下，在小红书上利用聚光获客的一些技巧和方法。

1）聚光的优势

小红书的后台投放方式主要包括信息流、搜索和全站智投。

信息流主要指首页的liuliang，由于liuliang较大，投放成本也较低。位置在第6、16和26位。

搜索主要指搜索端的liuliang，虽然liuliang相对较小，但准确性较高，对应竞争也会更激烈。位置在第3、13和23位。

全站智投则是覆盖了搜索和信息流的投放方式，属于系统自动投放（目前投放效果也比较稳定）。

2）聚光投放的关注点

在投放之前，可以在“笔记灵感”中寻找一些热门活动和方向来创作笔记。因为有liuliang支持，这些笔记往往能受到用户的喜爱。

在搜索关键词时，可以查看下拉框中的热词，并在投放搜索广告时选用这些词语。

计划的搭建可以从信息流、搜索和全站智投三个位置开始，因为它们之间没有冲突。计划搭建完成后，出价设置一般建议不要太高，可以逐步增加，直到达到理想的效果。当然，如果成本过高也可以进行降低。

3）聚光投放的误区需要注意

如果消耗没有达到预期，主要原因可能是没有人点击。需要分析是否标题、封面等不够吸引人。

如果消耗没有达到预期，还需要检查范围设置是否过窄、出价设置是否过低以及是否覆盖的人群太少。

切忌在短时间内多次调整计划，这样会导致后台算法崩溃，liuliang分发不准确。

在单个计划中，不建议频繁调整多个单元创意，因为这样会影响其他liuliang分发。经常会发现当一个问题解决后，其他问题反而出现了，导致成本上升但没有咨询和转化。

4）收集同行投放的热门笔记

可以搜索自己所在行业的关键词，并找到右下角有“赞助”字样的笔记。记住这些笔记的内容，并确保与自己的业务相关。然后参考这些笔记进行创作。

至少收集10条这样的笔记，并分析其中Zui常见的类型以及它们的封面标题内容特点。将这些特点融合到一篇笔记中，然后做3~5条测试投放。只要笔记内容质量好，私信开口成本就不会太高。

5）同时投放多个笔记和计划

初期不要限制预算得太严格，在一天预算只有两三百的情况下，很难获得有效结果。系统需要时间来学习你的笔记和计划设置。就像一个AI一样，它会根据你设定的地域、时间、人群以及你的笔记和账号标签进行学习。因此，不能只看当天的私信开口成本，一般来说观察三天或一个星期的成本才比较合理。因为投放数据每天都会有变化和波动，就像股票一样。需要投放多条笔记和多个计划来找出Zui低成本的那一个，并持续投放。

6）数据统计和复盘

在利用聚光进行推广时，一定要对数据进行统计和复盘。否则你将永远不知道问题出在哪里。每个环节的数据都需要进行统计，包括每天通过小红书私信咨询的人数、获取微信联系方式的人数以及转化为精准客户和成交客户的数量。还需要统计成交客户的特征，包括地域、年龄、性别、职业以及客单价等。只有统计数据，才能知道哪个环节可能出现问题，哪个环节可以tisheng。借助数据分析，能够更精细化地进行高效投放策略。