烤鱼市场竞争激烈，传统营销手段效果不好。作为抖音生活赛道的后来者，我们利用巨量本地推的流量，成功突围。我们将预算全部投入到巨量本地推进行营销，并结合了【烤鱼带你畅游暑假季】的福利专场大促活动，创造了新的推广模式。

01：精准定位，开创获客新篇章

为了精准定位目标人群，我们利用巨量本地推的精准人群定位技术，根据不同年龄段的消费者、预算和市场需求，制定了以下投放策略。通过对消费数据进行深度分析，我们针对特定年龄段和地域特点进行了优化的覆盖，确保短视频和大型促销直播更准确地触达目标受众，从而提高商家的触达率和转化率。

根据CBNData的调查，年轻人，尤其是90后和95/00后，对烤鱼的喜好很明显，其中女性消费者比例稍高。在探鱼烤鱼品牌的客户群体中，95/00后的年轻人占据了70%的比例。从地域角度来看，二三线城市是烤鱼消费的主要市场，占比超过50%。

本次活动的目标人群主要是18至35岁的亲子和家庭用户，他们对烧烤、团购、探店、美食、烤鱼以及零食饮料等方面有浓厚的兴趣。基于这些数据，我们推出了“青花椒烤鱼搭配青菜和水果”的组合营销策略，以减少消费者的选择成本，并突出产品价格和丰富的选择优势。同时，通过多家门店的广告覆盖和团购素材的POI锚定点，确保目标人群能多次接触到我们的广告。

02：灵活响应，实现转化增长

在直播过程中，我们实时监控巨量本地推的大数据，灵活调整投放策略和直播节奏，确保投放的准确性和可控性。为了增强用户留存，我们采用了阶段性定投的策略，并通过高效的预算分配，建立起一个完整的用户转化链路。

青炉里烤鱼通过与巨量本地推合作，采用了全新的投放策略。我们首次尝试将所有预算用于巨量本地推的投放营销，并结合“烤鱼带你畅游暑假季”的大促活动，对商品SKU进行了优化，通过组合策略实现了引流和转化。

在直播开始阶段，我们提供了令人惊喜的9.9元爆浆糍粑团购价格，迅速吸引了大量用户流量。随后，根据直播热度和用户反馈，我们推出了抖音专属的119元福利产品。通过灵活调整直播节奏和引入福利产品，并结合直播间的抽奖机制等，加速了成交转化。

03:优化体验，促进品牌增长

为了推进品牌增长，在营销策略方面，青炉里不仅仅是展示产品，还将产品与线下场景完美融合，提高了用户体验和品牌好感度。在门店核销时设置了固定装饰和互动小组件，增加了用户参与感和互动性。

在兴趣引导和POI核心种草时代，高质量的素材视频成为有效推广的关键。用户可以根据在青炉里实际体验发布相关视频，结合UGC自我种草，提升用户沉浸式体验。这种策略极大地推动了团购转化和到店核销量，Zui终实现了新客户增长70%和到店人数环比提升154%的显著效果。

通过精准的人群定位、灵活的投放策略和优化的用户体验，我们不仅提高了转化率，还成功提升了品牌在市场上的份额和用户忠诚度。