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本地推如何助力餐饮门店创造业绩增长?本地推开户代运营
发布时间:2024-06-15
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烤鱼市场竞争激烈,传统营销手段效果不好。作为抖音生活赛道的后来者,我们利用巨量本地推的流量,成功突围。我们将预算全部投入到巨量本地推进行营销,并结合了【烤鱼带你畅游暑假季】的福利专场大促活动,创造了新的推广模式。



01:精准定位,开创获客新篇章

为了精准定位目标人群,我们利用巨量本地推的精准人群定位技术,根据不同年龄段的消费者、预算和市场需求,制定了以下投放策略。通过对消费数据进行深度分析,我们针对特定年龄段和地域特点进行了优化的覆盖,确保短视频和大型促销直播更准确地触达目标受众,从而提高商家的触达率和转化率。


根据CBNData的调查,年轻人,尤其是90后和95/00后,对烤鱼的喜好很明显,其中女性消费者比例稍高。在探鱼烤鱼品牌的客户群体中,95/00后的年轻人占据了70%的比例。从地域角度来看,二三线城市是烤鱼消费的主要市场,占比超过50%。


本次活动的目标人群主要是18至35岁的亲子和家庭用户,他们对烧烤、团购、探店、美食、烤鱼以及零食饮料等方面有浓厚的兴趣。基于这些数据,我们推出了“青花椒烤鱼搭配青菜和水果”的组合营销策略,以减少消费者的选择成本,并突出产品价格和丰富的选择优势。同时,通过多家门店的广告覆盖和团购素材的POI锚定点,确保目标人群能多次接触到我们的广告。



02:灵活响应,实现转化增长

在直播过程中,我们实时监控巨量本地推的大数据,灵活调整投放策略和直播节奏,确保投放的准确性和可控性。为了增强用户留存,我们采用了阶段性定投的策略,并通过高效的预算分配,建立起一个完整的用户转化链路。


青炉里烤鱼通过与巨量本地推合作,采用了全新的投放策略。我们首次尝试将所有预算用于巨量本地推的投放营销,并结合“烤鱼带你畅游暑假季”的大促活动,对商品SKU进行了优化,通过组合策略实现了引流和转化。


在直播开始阶段,我们提供了令人惊喜的9.9元爆浆糍粑团购价格,迅速吸引了大量用户流量。随后,根据直播热度和用户反馈,我们推出了抖音专属的119元福利产品。通过灵活调整直播节奏和引入福利产品,并结合直播间的抽奖机制等,加速了成交转化。



03:优化体验,促进品牌增长

为了推进品牌增长,在营销策略方面,青炉里不仅仅是展示产品,还将产品与线下场景完美融合,提高了用户体验和品牌好感度。在门店核销时设置了固定装饰和互动小组件,增加了用户参与感和互动性。


在兴趣引导和POI核心种草时代,高质量的素材视频成为有效推广的关键。用户可以根据在青炉里实际体验发布相关视频,结合UGC自我种草,提升用户沉浸式体验。这种策略极大地推动了团购转化和到店核销量,Zui终实现了新客户增长70%和到店人数环比提升154%的显著效果。


通过精准的人群定位、灵活的投放策略和优化的用户体验,我们不仅提高了转化率,还成功提升了品牌在市场上的份额和用户忠诚度。

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