2024年9月10日，备受期待的小红书乘风正式上线。

作为继蒲公英、聚光、千帆、灵犀和星火之后推出的新平台，小红书乘风究竟具备怎样的功能？与聚光和蒲公英等平台相比又有什么独特之处？

经过一个多月的测试，以下几个方面将详细为您解析小红书乘风的相关内容：

· 小红书乘风的概念是什么？  

· 相较于聚光，小红书乘风的优势在哪里？  

· 小红书乘风的具体使用方式是怎样的？  

· 使用小红书乘风需要注意的四个要点  

第一部分：乘风平台简介

简单来说，乘风可以看作是千帆与聚光的升级整合版本。千帆专注于电商广告投放，而聚光则聚焦于内容传播。小红书乘风则将这两个关键营销场景有机结合，不仅增强了人群精细化定向能力，还支持自动化管理功能，协助电商商家实现从种草到转化的完整路径。

乘风平台，作为小红书电商营销的新星，为品牌提供了一条龙服务，从内容创作到电商转化，无缝衔接。主要服务于那些既需要电商投放又需要内容营销的商家。目前，该平台主要面向在小红书开设店铺或进行直播的用户，当他们需要推广商品或直播时，乘风平台便成为他们的得力助手。需要注意的是，用户必须先在小红书上开设店铺，才能进行商品推广。

在实际操作中，我们发现，当设置投产在2-3之间时，聚光平台的实际产出往往只能达到1-2，存在一定的产出差距。然而，乘风平台却展现出截然不同的效果。当设置投产在2.5左右时，无论是商品销售还是直播推广，实际产出往往能高达3.2至3.3，显示出更高的投产值。这可能意味着，新上线的平台在初期会有一定的工具红利期，商家应抓住这一机会，充分利用。

小红书乘风的优势

小红书乘风通过整合电商和内容营销，打造了一个新的成长平台，使品牌商家能够实现从引导到销售的完整闭环。其核心竞争力主要体现在以下六个方面：

1. 搜索与推送的联动：

在原有的信息流和视频流基础上，乘风新增了搜索流量的引入。

2. 商业流量与自然流量的协同：

通过将商业流量与自然流量结合，帮助商家实现更有效的营销和业绩增长。

3. 智能化效率提升：

在创意与投放的各个环节，乘风提供多种智能工具，显著提高了商家的投放能力。

4. 全方位人群定位：

打破传统单一定位方式，通过多维度的人群定向，促进商家的受众资源形成良性循环。

5. 精细化的数据分析：

提供全面的洞察与分析支持，使商家的市场决策更加科学和合理。

小红书乘风与小红书聚光平台在功能和定位上存在显著差异，主要体现在以下几个方面：

首先，小红书乘风平台更加专注于电商和直播推广，主要服务于商家。而小红书聚光则涵盖了更广泛的营销目标，包括品牌方常用的种草和客户资源收集，这些都是乘风平台所不具备的。

其次，在电商推广方面，小红书乘风相较于聚光平台，提供了更多样化的营销场景。例如，乘风平台新增了“笔记加热”功能，这一功能与聚光平台的种草功能类似，但更加专注于电商推广。

Zui后，小红书乘风在操作流程上进行了简化，将原本分页式的计划创建流程（计划-单元-创意）整合为一个瀑布式页面，使得计划创建更加便捷。同时，由于乘风平台主要面向商家，其数据看板设计也更加简洁，降低了新手用户的操作难度。

总体来看，小红书乘风平台的出现并非仅仅是聚光平台电商推广功能的独立化，而是小红书在电商领域深度布局的重要一步。乘风平台与聚光平台的关系，类似于douyin千川与巨量平台的关系，预示着小红书在电商和直播场景中将会有更多创新和强力的商业化能力。对于商家而言，新平台的推出往往伴随着新的扶持政策，这是各大平台的常规操作。

乘风平台使用指南

1. 开通要求：

只有具有企业或个体工商户营业执照的单位，才能申请小红书乘风，账号需完成企业专业号的认证。

2. 开通方式：

开通渠道包括自行注册和寻求dailishang帮助，两者没有本质区别。与聚光开户相似，Zui低充值为2000元，但由于各自的优惠和服务不同，选择dailishang开通通常更具性价比。乘风、聚光、千帆账号共用，余额也互通。如商家已经在聚光或千帆开过户，可以直接用这些账户登录乘风；反之亦然。

3. 登录方法：

官网入口可搜索“小红书乘风”，但建议通过获取链接访问（可以联系小辰获取链接）。

- 普通用户可以使用品牌主账号或daili子账号登录。

- dailishang可通过合作伙伴平台，选择相应子账户进行登录。

- 聚光或千帆的客户可以直接在乘风平台上登录并进行投放。

快速上手：小红书乘风使用技巧

1. 如何制定直播推广计划？

乘风平台相比于之前的投放方式，还增加了直播推广的选项。商家在创建推广计划时：

第一步：确认直播计划的基础信息，包括选择托管投放或自定义。

第二步：选择投放内容，补充直播间或笔记信息，确保营销诉求和投放模式明确。

第三步：设置推广目标、出价和时间等相关信息。

完成以上步骤后，商家可以设置定向，以触达目标用户：

乘风平台提供“智能定向”和“自定义”两种定向功能，其中自定义功能支持多达五种维度的选择，并Zui终形成目标用户的并集。

此外，乘风新增了“智能扩量”功能，系统将智能化地帮助商家挖掘目标人群之外的潜在客户，从而扩大可触达的用户规模，提升整体计划的效果。 

在选择定向策略时，可以遵循记忆口诀：根据产品确定目标人群，利用热销产品拓展受众并增加预算。智能扩量成为必选项，以确保精准性和规模双重保障。

值得注意的是，“智能定向”与“自定义”这两种定向方式的逻辑存在差异，具体内容可参考文后提供的《乘风工具手册》。

乘风的推广管理页面不仅为商家提供了投放情况的概览，还实时更新账户消费和效果等关键数据。此外，商家可以在计划和创意两个层级上，随时调整预算、出价、投放时段和状态。

乘风的账户余额（包括现金和返货余额）与聚光、千帆平台共享。账户日预算在三个平台中也是一致的。当商家调整预算时，所有平台将同步更新。

营销场景分为日常销售和直播预告。日常销售可选择投放直播间或笔记，而直播预告于投放绑定直播预约的笔记（直播需在小红书主播中心创建并绑定到发布笔记上）。

建议选择自定义投放模式，该模式下推广目标选项更丰富，投放更具灵活性。

小红书乘风与聚光平台在推广目标设定上有所不同。乘风统一为直播间ROI及观看量，而聚光则侧重于直播间点击量。例如，家具行业直播间中，“直播间30秒观看量”的出价远高于“直播间5秒出价”，前者约为4元，后者仅为1元。

实战案例表明，推广知识付费产品时，选择直播间推广比笔记推广效果更佳且成本更低。原因在于，笔记推广需先浏览笔记，多了一道进入直播间的步骤。

创建商品推广计划的过程与直播推广相似：

首先，确定投放的营销诉求，设定计划基础信息。

其次，选择投放内容时，点击“添加笔记”抽屉，选择并绑定商品进行投放。

Zui后，设置流量类型、模式和目标出价。

在乘风平台的商品推广策略中，营销目标涵盖了搜索、通投、信息流和视频流四大场域。值得注意的是，通投、信息流和视频流仅支持智能定向和自定义两种模式，而搜索场域则允许关键词定向。此外，乘风平台与聚光相似，提供关键词词包、搜索关键词（包括行业推词和以词推词）以及上下游拓词等多种选词工具。

在设定推广计划后，商家需关注两种推广场景：日常推广和笔记加热。日常推广场景下，平台默认启用商品组件，而笔记加热场景则需商家手动配置商品组件。通常情况下，商家会选择日常销售作为营销场景，而新笔记则可通过笔记加热获取基础数据。

对于新计划，商家应根据商品客单价选择不同的推广目标。低客单价商品宜选商品下单量，高客单价商品则选商品访客量，成熟品类则推荐选择7日总下单ROI。

值得一提的是，乘风平台整合了聚光和乘风两个平台的数据。商家在乘风平台内可自由切换不同维度查看数据。此外，直播间推广计划中，乘风提供了多维度的关键数据展示，包括今日直播和历史直播，并支持自定义展示10个指标。商家还可通过勾选趋势图直接对比两个数据。

在小红书这个平台上，玩法独具特色，与其他平台有显著区别。因此，简单复制其他平台的策略是行不通的，需要探索和学习新的运营思路。在投放成本方面，行业内通常有参考标准，这些数据可以由开户方提供。选择优质的dailishang不仅能节省成本，还能获取丰富的行业信息，如投放价格和关键词价格，为初期出价提供依据。

在开始运营之前，切勿急于求成。Zui终的竞争焦点在于内容质量和直播效果，而非速度。准备好一切再行动，才能确保成功。此外，矩阵策略虽然诱人，但大多数人能有效管理的账号有限，通常一两个号已是极限，需保持清醒的认知。

总体来看，乘风在小红书的整合和细分方面表现尤为突出，相较于聚光和千帆，它在这方面做得更为出色。近年来，小红书一直在积极推动平台电商的发展，电商生态系统的逐步完善为品牌提供了优质的销售渠道和更多的市场机会。乘风的推出，特别是为直播类商家提供了更为精细化的数据支持，这一举措无疑将吸引更多中小商家入驻小红书。对于已经在小红书从事电商的商家来说，这无疑是一个不容错过的良机。

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