Zui近，有很多未客户的客户向我咨询有关账号的诊断和运营问题。今天，我想分享一些常见的问题，尤其是关于广告投放效果不理想的情况。为了帮助大家提升投放效果，这些都是次要的，重要的是快跟我们合作，别整天浪费钱了，浪费时间精力！我们能提供开户+代运营服务的！

一、笔记内容的关键作用

1️⃣ 创建笔记时，首先要确保内容具备热度，这可以通过关注热门趋势、参与热门话题评论等来实现。

2️⃣ 内容要围绕用户搜索需求展开，提供实用的信息和解决方案。运用热门关键词、优化标题和文案结构，将有助于提升笔记在搜索结果中的排名，确保后期流量的稳定性。

3️⃣ 对笔记的话题进行把控，新账号应侧重数量，老账号则应关注质量，避免内容过于宽泛。选择与目标受众紧密相关的话题，提升专业性和吸引力。

二、小红书聚光计划的搭建要点

1️⃣ 明确投放目标、受众定位及预算分配是搭建计划的第一步。根据不同目标制定投放策略，进行必要的诊断，避免不适合的行业无效投入。

2️⃣ 出价策略需要合理，避免波动过大。可以借助数据分析确定合适的出价范围，及时根据投放结果调整。

3️⃣ 预算安排上要合理控制笔记数量和计划条数，确保投放质量，并在需要时进行优化调整。

4️⃣ 前期测试需要耐心，新手特别要注意不要急于求成，给系统一定的时间调整。在测试阶段，应密切关注数据变化，方向正确的情况下不必过于焦虑。

三、小红书投放优化思路

1️⃣ 如果开口成本居高不下，需要深入分析内容的问题。从文案吸引力、图片质量和信息实用性等多方面进行改进，以提升用户参与度。

2️⃣ 当投放效果不理想时，应重点检查封面标题的点击率及曝光情况，以便及时调整出价或优化渠道。

3️⃣ 成本波动时，稳定模型至关重要，要加强对数据的监控，及时找出波动原因并相应调整策略。

四、小红书聚光投流的常见技巧

1、在准备聚光素材时，要搜索行业关键词并分析表现良好的笔记，总结成功的经验来创作新内容。

2、确保笔记素材的质量，同时避免使用极限词汇，以免影响审核通过率。

3、对于经多次编辑后的违规笔记，建议停止再投放。

4、聚光投流能分为信息流、搜索以及智投三种形式，要根据自身需求合理选择。

5、搭建广告计划时，可以优先考虑以私信为主的计划，提高私信成本的稳定性。

6、当成本稳定后，可以着手搭建开口计划，逐步扩展投放范围。

7、注意信息流预算的控制，确保投放效率。

8、在流量高峰期，如下午五点到午夜间进行投放，以获取更多曝光。

9、如果面临消耗问题，需检查是否缺乏吸引力，也要注意出价和范围设置是否合理。

10、避免频繁调整计划，以免影响后台算法，造成流量分发不均。

11、单日消耗达到100、每月3000的计划可以开启私信留电白名单。

12、聚光平台每月消耗超过1000后，可申请自动回复组件功能，该功能将在审核通过后自动开启，便于商家与客户联系。

五、小红书投放数据的监测方法

监测数据是投放中不可或缺的重要环节。由于小红书的计划类型相对有限，我们需要借助数据分析来不断调整和优化投放策略。

1、Zui基础的数据分析包括昨日的总支出和私信成本，以及各个计划的点击率和私信成本等指标。除此之外，建议每隔三天、七天或每月进行整体数据的汇总和分析，以识别每周和每月的趋势变化，评估单日数据的波动性及周期性，从而更合理地安排预算。

例如，一家眼镜店客户的数据监测显示，经过两个月的分析，我们发现顾客到店情况与投放时间密切相关。因此，我们决定在周一至周三减少预算，而在周四至周六增加投入，周日则根据实际需求和实时成本进行灵活调整。

对于另一个考研客户，通过一个多月的数据比较，发现周一的成本表现Zui差，而周三、周六和周天则较为理想。周四和周五的成本表现一般，但周五晚上则出现了明显波动。这些现象一方面与目标用户的生活习惯有关，另一方面也与平台流量的变化密切相关。

需要注意的是，这些结论都是通过长时间的数据对比得出的。强调一下，投放的Zui终目的是效益，效益又会直接影响预算，因此在数据分析过程中，优化师必须保持警惕，不可松懈。

2、定期检查创意维度的成本状况

目前，大部分优化师会创建全栈计划，将3到5篇笔记整合到一个计划中，以提高搭建效率和消耗速度。我建议每隔3天、7天或15天，拉取创意维度下单篇笔记的消耗、私信及私信成本数据进行对比分析。我们发现某些计划的成本可能逐渐上升，如某篇笔记的私信成本从30元上涨至45元或50元。虽然初期看似问题不大，但随着时间推移，客户可能会反馈成本上升幅度达20%或30%，这时优化师就难以交代了。

计划成本上升通常是由于某一篇笔记的成本引起了整体计划的上升。因此，我建议优化师定期检查创意维度下单篇笔记的成本以及消耗占比，以决定是否需要暂停该笔记或调整新增其他笔记投放。

当然，如果某篇笔记的成本虽然较高，但占比不大且能够控制在一定范围内，则可以考虑继续保留。优化的目标是实现客户的考核要求，而非单纯追求Zui低成本。

一些优化师在发现计划成本上升时，便急于暂停现有计划并重建新计划，这表现出不够专业，很业余！业余！业余！

3、聚光平台的数据报表分析

数据报表的趋势图能够有效反映客户的预算分配和整体成本波动情况。通过底部的日数据，用户可以关注两个关键指标——3分钟回复率和45秒首响率。这两个指标在客户私信互动、私信开启以及引导加微方面起着重要作用。建议首响率不低于40%（考虑到许多客户在小红书平台上负担较重），而3分钟回复率应提高到70%以上。

一位客户的45秒回复率超过70%，而3分钟回复率则达到了90%以上，这为我们提供了良好的参考。

4、笔记消费及周期性数据分析

通过选择路径【报表-笔记-汇总】，你能获取在指定时间段内每篇笔记的详细数据。因为广告投放是一个长期过程，我们需要定期提取3天和7天的笔记数据，分析其总消耗占比、曝光量、点击率变化、私信成本等，以评估笔记的质量。

如果不定期检视单篇笔记的数据变化，就难以判断整体账户的成本，也无法掌握站内选题趋势的变化。除了定期监测热门笔记外，笔记效果变化也能反映用户对主题的偏好，因此我们的笔记风格需保持丰富，为不同兴趣的用户提供多样化内容。

5、关键词笔记的数据分析

对于那些关注搜索排名和流量获取的用户，我们通常每周进行一次关键词数据分析。通过查看Zui大增幅TOP50的数据，我们可以识别出消费排名靠前的关键词，并确定是否属于我们的核心词，如果不是，则需进行筛选和调整。

通过关键词的数据与计划名称关联，可以了解同一计划下不同词的消费情况及CPC竞争程度，以及对应关键词下的私信成本等关键数据。由于搜索计划的管理复杂性，不建议使用省心智投。我们需要对搜索词进行精细化测试和布局，避免在成本过高时无从调整，因此这并不是明智之举。

当然，我们可以利用省心智投进行小规模测试，积累相关数据，为后续精细化投放提供支撑（不过别告诉客户，以免引发不必要的争议）。

在此总结一些小技巧和策略，无法通过言语完全阐述，只能在实践中逐步理解。

本次分享仅整理过往经验，我并不担心有人会因阅读我的分享而轻易取代我们。我们柏众网络有非常专业的小红书运营团队，广告投放并非简单之事，广告后台的运作也远比想象复杂。成功并不仅仅依赖于搭建几个计划，或偶尔有个表现不错的项目，而是需要经过细致的测试与耐心的经验积累。这些实操经验是通过搭建数百个广告后台、分析上万个计划及千次不同维度的数据中逐渐形成的，也是互联网广告公司在行业中积累的壁垒。

期待合作，柏众网络！