教育行业广告一直是B站的核心板块，B站用户拥有及其浓厚的学习氛围，所以我们一直推荐教育客户去尝试投B站，效果真的很好，也拿到了很多结果，所以今年我们柏众搭建了单独的B站教育运营团队，针对性的服务各大教育客户，适合投放教育类目有：考公、考研、职业考证、语言类、K12学科等等

一：先详细介绍下B站用户的核心优势：

B站的核心用户群体以Z世代为主，涵盖了90后至00后的人群。根据QuestMobile的数据，截至去年底，B站约82%的用户属于这一年龄段，主要集中在中学生和大学生，他们是伴随着互联网成长起来的一代。特别值得注意的是，B站的用户大多集中在一二线城市，且具有较高的付费意愿。数据显示，北上广的大学生和中学生占据了B站用户的一半以上。这些年轻、充满活力的用户群体，加上一二线城市的高消费潜力和强烈的付费意愿，使得他们成为品牌推广的重要目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻市场中的传播具有深远意义。

在用户规模方面，B站持续保持增长。2021年第四季度，B站的月均活跃用户（MAU）达到2.72亿，同比增长34.5%，环比增长1.8%；日均活跃用户（DAU）为7220万，同比增长33.7%，环比增长0.3%。同期，B站的月均付费用户达到2450万，同比增长36.9%，环比增长2.5%；大会员数量达到2010万，同比增长38.6%，环比增长10.4%，大会员占比为7.4%，同比增加0.2个百分点，环比增加0.6个百分点，显示出付费用户的稳步增长。

在用户活跃度方面，B站的表现同样出色。其12个月留存率超过80%，用户日均使用时长达到82分钟，创下历史四季度表现。日均内容观看量同比增长80%，月均用户交互数同比增长116%，用户粘性进一步提升。根据B站2021年第四季度财报后的业绩会议，2022年1月B站的MAU已突破3亿，单用户日均活跃时间超过90分钟，用户增长势头强劲。

在用户文化特征方面，B站Zui初以ACG文化起家，但随着用户数量的增加，内容逐渐多元化，涵盖了游戏、动漫、科技、音乐、时尚、美妆、生活、影视等多个领域。B站已经摆脱了亚文化社区的标签，传统的二次元内容在总访问量中的比例逐渐减少。

在用户粘度方面，B站的用户群体具有高度的粘性，这决定了推广效果的好坏。B站的用户年龄层高度集中，消费能力强，付费意愿高，且核心用户群体一直保持稳定和高活跃度，几乎所有其他弹幕类社区都无法与之匹敌。这样的用户群体具有极高的粘性。

从形态上看，B站是视频与社交的结合体。它既有“爱优腾”等长视频平台的特点，自制与版权内容逐渐崛起，但UP主的原创内容仍是B站的核心。同时，B站也具备微博、抖音等社交媒体的特性，包括原创动态和弹幕社交，弹幕社交是B站独特的社交形态。

在用户分布上，B站用户的平均年龄为22.8岁，是大学生浓度Zui高的内容社区，代表着中国未来的消费主力。B站用户中，男性占比57%，女性占比43%，18-35岁用户占78%，本科及以上学历的用户比例比全网高出10个百分点。

从地域分布来看，B站用户主要集中在华东地区（34%），其次是华南地区（21%），华北地区（17%），华中地区（15%），西南地区（13%）。

二：那目前教育行业适合投放B站什么广告位？

以前很多教育客户都在投信息流广告，但是信息流广告有个弊端，就是太过于硬广，导致用户很排斥，导致获客成本很高，而且B站信息流的素材展现形式基本都是图文，没有很强的引导性

所以现在，我们强烈建议所有B站客户都去投带货起飞，大家别被这个“带货”两字带歪了，不知道的以为是电商，实际上他是一种投放方式，即视频稿件投放，评论区放转化链接，引导用户报课，特点是有很强的种草、引导性质，而且视频可以更好的阐述大家学习的痛点及解决方案

点击评论区置顶链接后，跳转到获客落地页

这种投放形式具有很强的种草、引导性，而且外层素材不带广告标识，很原生

三：视频素材要怎么制作？

那有很都广告主说，这个视频自己不会做，还不了解B站的调性，找博主合作又是很大一笔费用支出，怎么办？

这里就不用操心了，我们柏众会帮忙出脚本、配音、剪辑，一站式服务，素材制作我们轻车熟路，基本现在所有的教育客户都是由我们来出素材，视频市场控制在5分钟左右，投的效果都不错，甚至有一家考公客户的roi达到4

以下是我们柏众总结的素材制作思路

以下是我们柏众教育行业近两个月B站投放消耗数据，在B站整个平台中已经大展身手了，得益于我们独特的素材制作+投放思路

欢迎各大教育行业的广告主咨询我们柏众B站投放，我们用效果说话！