身边的女性朋友购买商品时通常会打开小红书，搜索相关的种草笔记。这种种草现象不仅适用于有明确需求的用户，也影响到了大部分没有需求的用户，促使他们下单购买。商家可以根据小红书的特点和用户使用场景，有针对性地进行广告投放。那么小红书广告投放有哪些方式呢？

一、排名推广

小红书的排名机制与笔记数量有关，近期新增笔记数量和热门笔记的点赞、评论、收藏量也会影响排名。我们可以看到排名靠前的笔记往往有很高的互动量，这说明用户喜欢这些笔记，小红书平台会给予这些笔记更高的权重和排名提升。排名推广是一种常用的引流方式，可以带来大量成交量，非常有效。价格根据关键词不同而不同。

二、信息流广告

信息流广告出现在小红书发现页位置，主动展示给用户。商家在投放时可以根据用户性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向投放。广告会出现在发现页的第6位、16位、26位等位置。出现的广告都有“赞助”或广告标识，其中赞助标识是在小红书平台内部，广告标识则是跳转到外部官网。信息流广告比较适合品牌在前期种草阶段，让更多用户了解品牌，积累品牌影响力。

小红书广告投放专业号平台的推广中心可以帮助客户进行广告投放，开户价格为5000元。品牌可以通过推广中心建立投放计划，并进行广告投放和数据监控。

一般来说，账户投放分为三个阶段：测试期、放量期和衰退优化期。

1.测试期：寻找优质内容和目标人群，为放量阶段找准方向。该阶段持续5-10天，单篇素材的日预算不低于500元。

2.放量期：增加预算，加快目标人群渗透速度，迅速提升单品曝光量。

3.衰退优化期：及时发现衰退迹象，进行优化以稳定账户状态。

小红书广告是如何展示给用户的呢？总共有六个步骤：匹配广告、CTR预估、频控过滤、广告排序、展现广告和点击计费。

1.匹配广告：根据用户访问曝光位置，匹配适合的广告素材。

2.CTR预估：对广告素材进行质量评估，预估点击率（CTR）是评估创意质量的常用指标。

3.频控过滤：为了更有效地传达广告效果，控制用户对广告的展示频次，即每个用户一天只会看到同一个素材一次。

4.广告排序：对创意素材进行排序，竞价公式为[预估点击率*出价]。

5.展现广告：胜出竞价的广告对用户进行曝光。

6.点击计费：按照CPC（每点击一次收费）计费方式，当用户点击广告时，广告主支付费用。计费公式为[CPC=（下一名出价*下一名点击率）/自己素材点击率+0.01]。

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