旅游行业投放小红书广告实战案例|小红书聚光开户联系我们
小红书聚光平台旅游业实战投放经验分享!
在旅游旺季的7、8月即将到来之际,我希望与旅游从业者们分享一些经验。请务必收藏,以备参考。
旅游行业的产品多种多样,根据价格不同可以划分为城市周边游价格一两百元的产品,以及跨境旅游价格两万元以上的产品。在小红书上,我们可以找到精准的消费人群。正因如此,旅游业一直是小红书上的热门板块。
以下是我们自己实战项目中的分享,所有数据均来源于我们的实际操作。
1、计划方向
无论我们推广的产品价格如何不同,获得客户资讯始终是我们的核心运营目标。因此,客户资讯收集一直是旅游业在小红书投放广告的主要选择,其他方向很难产生效果。
2、计划目标
在进行客户资讯收集时,搜索和信息流是两种常见的投放方向。我建议选择信息流。或许有人会问,通过信息流获得的用户是否精准?我想告诉你,这是我们进行了大量测试后的结果。详情请往下阅读。
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聚光平台5月数据
3、计划定向
旅游业的定向设置非常灵活。通常我们选择“智能定向”或“定向”。大部分旅游线路都可以使用“定向”。在定向中,选择“关键词兴趣”和“关键词行为”选项可以让我们的目标人群更加精准。
以我做的呼伦贝尔旅游线路为例,我选择了定向,并在关键词兴趣和行为中加入了包含呼伦贝尔关键词的设定。这样,我们投放的人群就是近期查看或搜索过呼伦贝尔相关关键词的用户。
只有在产品过于垂直且人群规模很小的情况下,我们才选择“智能定向”。
4、计划出价
如果你需要进行比较,我建议你参考与你项目客单价相似的旅游产品。
不同客单价的产品,获客成本差异较大。例如,我们推广200-500元的周边游/包车游时,获客成本可以控制在10元以下;而对于万元以上的旅游项目,我们的获客成本可能超过150元。国内3K到5K的旅游线路占比较大,这部分常见的获客成本约为40元。
如果你正在进行或计划进行旅游业的广告投放,请参考上述数据以核算成本。
5、投放笔记建议
a. 可以使用图文和视频两种形式进行投放。如果你具备制作视频素材的能力,我建议选择视频,因为视频内容更具表现力且互动率相对较高;