小红书聚光平台投放旅游行业投放效果与技巧

一、旅游行业能否在小红书中得到广泛关注？

当然可以！与其他渠道相比，小红书在旅游行业投放广告的效果非常出色。毕竟，女性是旅游消费中的主力军，而她们在小红书上的存在感非常强大。

如果你身处这个行业，你一定会发现，越来越多的旅行社、景区和自媒体博主已经开始在小红书上开展运营活动，以此获取更多的流量。不过，值得注意的是，这个行业对资质的要求非常严格，你是否满足这些要求呢？

二、旅游行业实战投放数据

以下是我们服务过的两家旅行社的数据，供您参考：

1. 获客成本：每条线索的成本通常在15-40元之间，属于正常范围。

需要注意的是，这里指的是线索成本，而不是开口或点击成本。由此可见，旅游行业在小红书聚光平台上的表现相当不错。

2. 投放阅读率：平均阅读率在6%-10%之间被认为是很不错的表现。如果低于6%，则需要进行优化。如果您正在投放广告，可以进行自查对比。

3. 投入产出比：单个开口成本在10-20元之间，开口转化为线索的比例约为2:1，线索转化为成交的比例约为10:1。以上数据仅供参考，您可以根据以上数据对比您的客单价，大致计算一下您的投入产出比（ROI）。

三、旅游行业广告投放技巧

一）素材和笔记创作

1. 图文笔记效果更好，可以使用3-10张图片。建议使用景区素材图片以及服务详情图片，这样效果会更好。

2. 笔记内容应包含四个部分：引入话术（简短）、服务详情、优惠福利以及文末引导。Zui后，可以添加关键词（以#号标签形式）。

3. 标题非常重要，应包含关键词，并确保主题明确。例如：便宜到哭，XXX旅游人均5K。

二）创建广告计划的方法

1. 智能投放和信息流广告效果较好，您可以分别创建广告计划并测试效果。可以使用相同的笔记内容，在这种情况下不会产生冲突。

2. 在每个广告单元中，可以同时放置3-6条创意广告，不要过多，以免影响数据分析。

3. 如果选择动态创意广告，请不要选择动态封面。动态标题中可能会包含不正确的词语，请务必删除。同时，请添加评论组件。

4. 计划主要以获取线索为目标，咨询和开口两种转化方式都可以选择。针对咨询和开口，您可以设置初始出价分别为10元和15元进行测试，然后根据之前提到的调价方法逐步调整。