小红书聚光平台中的搜索广告是被低估的流量金矿

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下面开始正题：

小红书社区以其独特的"过来人的视角，普通人的经验"而著称。这个特点使其不仅具有用户的实用价值，同时也具备可观的商业价值。

随着消费者对消费决策更加理性，他们在做出选择之前会进行调研、比较和斟酌，而搜索成为他们决策过程中至关重要的环节。能够影响消费决策的平台，就具备了不可忽视的商业价值。

liuliang和liuliang的价值是不同的，与消费决策相关的liuliang自然而然地具备了无法替代的影响力。从这个角度来看，小红书的搜索liuliang是一座被低估的商业宝藏。

一、小红书搜索领域依然是一片未开垦的蓝海。

小红书目前Zui强大的功能是"搜索"。

过去，中国用户对搜索的是百度，一下子就能找到答案。

然而，自90后开始，百度显得过于古板，内容不够精准，用户的搜索心智逐渐转移到小红书，成为他们的生活指南。

小红书成功地抓住了互联网时代窗口切换所带来的机遇，部分继承了百度、美团、大众点评、携程网、马蜂窝等生活平台上的用户。

在搜索方面，小红书拥有结构上的优势，其他平台无法匹敌。只有在小红书上才能看到真实用户发布的真实经验。

虽然小红书的体量不如百度和美团等平台，但因为某些原因受到了伤害、压榨或者有不愉快体验的用户将不再回头，就像当年从门户网站转向今日toutiao一样，用户将回头。

对于这些用户来说，小红书是一个升级打击。

因此，我一直强调，在小红书平台上管理好基于搜索和真实评价的口碑是商家的基本功，也是Zui重要的防御战略！

很多商家没有意识到搜索的重要性，他们不知道小红书的搜索领域依然是一片未开垦的蓝海。

二、了解小红书的搜索机制。

在小红书上，用户可以通过关键词搜索他们感兴趣的内容。搜索结果的排序是根据小红书算法决定的，该算法综合考虑了多个因素。

当用户进行搜索时，算法会根据搜索词进行匹配，并展示所有相关结果。如果关键词属于广泛范围内的相关类别，则会在页面上半部分显示一些特定标签词汇以提供分类筛选功能。这种方式对于用户进行无目标搜索时有更好的体验。同时，Zui热门的笔记会排在前面，这种展示形式和筛选条件旨在缩小选择范围，帮助用户快速选择。

搜索结果与需求的匹配主要取决于核心关键词与查询内容之间的匹配程度。搜索结果中展示的具体内容是通过分析用户需求，找到Zui符合用户需求的信息。

文章标题中的关键词非常重要，guanfang也明确提示：“填写标题会有更多赞哦”。

可以看出，标题是小红书guanfang用来识别内容属性的重要标志。想要让笔记得到更多展现机会，Zui基本的工作就是优化标题。

我们可以利用搜索关键词和热门推荐词等来帮助我们找到笔记的核心词汇，以便系统能够识别并向相应用户推荐。

三、小红书的搜索方式可以理解为漏斗式。

小红书用户倾向于通过泛搜和精搜逐步缩小查询范围，获得精准的搜索结果。

例如，“熬夜党”想了解护肤产品时，他们会先进行泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，初步了解情况后再进一步搜索具体品牌或产品（如某品牌精华），以获取更多信息内容。

搜索营销在投放层面有着悠久的历史。尽管小红书搜索直达有其独特之处，但在具体投放打法上仍需遵循搜索营销的核心原则，即围绕搜索关键词进行优化。

谷歌等搜索广告平台上，一个中型品牌商家在投放时关键词规模可以轻松达到上百万级别。因此，投放小红书搜索直达的品牌商家也可根据自身阶段选择合适的打法。

比如采用精搜+泛搜组合投放的策略。

在基础阶段，可以先从品牌词和产品词等核心必买关键词开始，直接命中精准liuliang。而在进阶阶段，则可通过购买行业词包、蓝海词包、自定义词包等定制化策略来扩大关键词覆盖范围。还可以通过发现场+搜索场组合，协同小红书体系内的其他商业产品，用双场景联动抢占用户心智，实现增效效果。

那么如何找到泛搜的核心词呢？

泛搜是指用户在没有明确需求时，从相对更广的词进行搜索。

寻找泛搜词可以从以下几个方面入手：搜索框置灰关键词、页面显示的历史搜索、热搜词等。

1）默认提示词：在用户输入搜索词之前，平台会根据用户标签推荐默认提示词。这些默认提示词中含有一定量的搜索liuliang。

2）搜索发现（热门搜索）：热门搜索将展示Zui近一段时间被搜索次数Zui多的词，以引导用户浏览Zui近热门内容和热门话题推荐，与用户的搜索量和近期热门话题相关。

3）补充联想关键词：用户输入部分内容后，系统会根据这些内容联想出完整内容，并自动补全关键词。这增加了用户的选择。例如，我输入了“显瘦”，平台会推荐与显瘦相关的几个关键词。

在选择泛搜关键词时，需要注意以下几点：

1）小红书的热搜推荐标识平台短期liuliang内容；搜索提示关键词和筛选热门则表示长期liuliang来源，来自小红书真实用户数据的分析和总结。

2）在选择泛搜关键词之前，先做好精搜关键词，以免用户从泛搜进入精搜后找不到相关内容。

3）在笔记标题、正文、话题、评论等位置合理布局关键词，有助于笔记被收录和精准推荐。但避免堆砌关键词，因为这样操作会被系统判定为广告，长期操作可能导致账号降权。

那么如何找到精搜的核心词呢？

在选择精搜关键词时，需要考虑用户的搜索习惯和需求，并选择具有代表性的关键词。同时，关键词的选择应与内容主题相关，以tigao匹配度和质量。

在选择关键词时，可以从以下几个方向分类：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词等。

1）品牌产品词

当用户在小红书搜索“品牌/产品词”时，他们通常并不了解品牌本身，而是希望通过搜索来了解品牌的核心卖点、用户口碑和综合实力。因此，在进行品牌关键词优化时，我们必须将小红书视为第一步，无论用户是通过哪个渠道对品牌产生兴趣，只要他们对该品牌不了解，大多会来小红书进行搜索。我们需要抓住这个Zui精准的新客户群体，以Zui容易吸引用户的方式传达品牌Zui想要传达的信息，例如通过热门笔记来不断教育和传达。

除了关注品牌的热门笔记，我们还需要重点关注与品牌词相关的舆情，也就是了解当前对品牌的声量导向是正面还是fumian。如果品牌在小红书上积累了一定程度的正面声量，那么在后续的推广中可能会更加注重转化。但如果声量导向是fumian的话，对于品牌来说无疑是一场灾难。在这个Zui能影响用户消费决策的平台上，即使有微小的fumian影响也可能会影响到品牌在所有渠道上的销量。因此，我们需要通过不同的IP账号对品牌词进行全面的自我审查，追踪和处理所有fumian内容，并与用户协商解决问题，shanchu不当内容，并积极举报恶意内容，以防止fumian舆情对品牌造成伤害。

2）核心功效词

核心功效词通常具有更高的转化率，在小红书内容营销中至关重要。我们的目标是为搜索这些关键词的用户提供有价值的信息。在布局核心功效词时，我们必须做好内容匹配和首位占领。在创作笔记之前，务必先规划好如何嵌入核心功效词，并根据规划进行搜索词设置拓展。

对于核心功效词，请使用“精准匹配”。当核心词得到匹配后，可以采用“短语匹配”作为补充，并可以降低出价。根据效果进行长尾词优化。

3）行业/类目词

品牌需要了解在不同渠道下用户的需求，以便能够更高效地进行营销。当用户在小红书搜索“行业/类目词”时，他们通常已经具有模糊的需求，并希望通过小红书了解该类目/需求点下当前流行的事物、大家推荐的东西以及有趣新鲜的内容。为了迎合用户对信息的需求，在小红书上使用“高赞笔记”来吸引目标客户非常重要，而不仅仅是强调产品的卖点。

（小技巧：当你发现核心词搜索结果的前三条笔记并不是热度较高的笔记时，恭喜你，这是一条开放的好机会，请果断抓住）

4）竞品词

根据不同产品线、卖点和功效，选择不同的竞争对手设置。例如，在代餐奶昔领域中，W品牌的竞争对手是S，在购买“S”品牌词时，应选择热度较高的代餐奶昔笔记；在益生菌领域中，W品牌的竞争对手是F，在购买“F”品牌词时，应选择热度较高的益生菌笔记。

Zui后一点

在去中心化的小红书环境中，搜索是唯一的聚合场所。小红书搜索是产品种草过程中非常重要的环节，没有搜索就没有转化。小红书搜索是商家进行基本功和防御战所必备的技能，因此商家朋友们务必要重视关键词搜索。