小红书广告投放常见的16个问题，一文讲清楚如何解决！期待开户合作

今年的一个重要目标是为甲方爸爸有效提升小红书投放效果，我们可以用一个简单的公式来概括：优质内容加上流量的结合，便能实现的小红书效果。

然而，当前市场上针对小红书投放的学习资源并不丰富，信息的缺失导致许多伙伴在实际操作中遭遇困惑，不仅浪费了预算，还未能达到预期效果。为了解决这一问题，我总结了在聚光实操中经常遇到的“16个常见问题”，希望能帮助大家，欢迎点赞与收藏，便于未来查看。

同时，我还会每天分享广告创作、营销策略、高效引流及职场相关的实用内容，如果你对此感兴趣，欢迎咨询我们柏众网络！

1. 开通聚光后，能否随意发送私信并索要用户微信？

并非如此：

1）首先，确保账号的安全与健康。如果账号被禁言或频繁收到站内信，即使花了钱也无济于事，因为平台会维护社区的良好状态。

2）其次，需要保持一定的消耗量。如果仅刚达到要求（详细门槛已附上），建议缓一段时间再联系用户，待第二天开始投放笔记后，再请求用户提供微信。

小红书的规则是：每月消费1000元以上才能开启私信功能（快捷菜单和自动回复）；超过3000元则可开启私信通。

以下是更具体的解释：

1）对于新注册账号：

首次投放量超过100元后，便可开始回复私信。但需要注意避免使用微信、电话等敏感词，依然要以原有方式请求联系方式。开始投放后，小红书系统可能会误判为风险导流，因此禁言几天就得不偿失；若连续三天每天在100元以上的消耗，则可以自由回复。

每月，只要消费超过1000元（如果某一天花费1000元，就可以无障碍地与用户沟通）。

2）对于持续投放的老账号：

之前已使用过聚光并收集了客户资料，建议总投放金额超过3000元，并保持每周至少1000元的消耗，这样可降低封禁风险，同时拥有客服管理功能。

3）对于中断投放超过一个月的老账号：

之前有使用过聚光进行客户资料收集，日消耗100元即可回复私信，但需在前三天内避免使用敏感词。

2. 我是认证企业号，可以为素人加热笔记吗？

素人的定义是粉丝在1K到1W之间。可以借助薯条和聚光这两个工具，薯条允许素人直接操作，企业可以报销。如果素人已注册蒲公英，可以选择报备笔记，以提高投放效率。

3. 聚光开通后，应该优先投放搜索还是信息流？

这取决于品类（大众/小众）和品牌特点（成熟/新锐）。

对于新入驻小红书的品牌，建议首先进行搜索和回搜，以稳定基本用户群体，再进行信息流布局，这也符合小红书的反漏斗策略。同时，可以观察市场情况，看细分品类的信息流和搜索转化效率哪个更高。

如果品类竞争激烈且品牌成熟，建议在已有内容和爆款的基础上，同时进行搜索和信息流投放。

4. 若要构建品牌号与个人号的矩阵，该如何配置？是否需要申请专业号认证？若是品牌号加品牌号呢？

关于账号矩阵，常见组合包括：

一个主官方账号、多个不同领域账号以及多个个人账号（如主理人、店员、签约KOL等）。

1）主官方账号用于品牌发声；

2）多个不同垂直领域账号用于发布品牌细分内容，吸引特定用户；

3）多个个人账号分享与其人设关联度高的内容，以提升官方账号的真实感。

因此，品牌号配合个人号通常只需一个蓝V账号搭配多个个人账号，其余账号无需申请专业认证。多个品牌账号不必全部认证蓝V，一个营业执照下Zui多可设置两个蓝V账号，而蓝V与个人号的主要区别在于能否进行投放，如需投放则必须认证为蓝V。

值得一提的是，如果账号涉及在小红书开店，一个蓝V账号可以关联两个个人账号（均需实名，即认证个人专业号），这三个账号共享一个店铺。

5. 如果没有行业参考数据，该如何设置出价？

若不清楚行业的参考出价，可以从20元开始逐步提升，每次增加10元。采用低至高的出价策略，逐渐寻找合理的出价区间。

控制消耗的两个指标如下：

1）预算控制，确保消费者不会超支：单条计划日投放控制在100-200元之间；

2）出价成本控制，降低获客成本，提升投资回报率：初始出价从10元起步，如果效果不佳再逐步提高。

6. 为什么我的计划消耗一直提升不上去？

计划消耗不达标可能有多重原因，小红书投放规则为：预估点击率乘以出价，该值越高则竞价能力越强。因此，如果出现此问题，应首先考虑出价是否过低，其次关注笔记质量。当然，也可能是因为你当前投放已经相对稳定，无法扩展。关于信息流计划低消耗原因，有以下两种情况：

1）计划问题：时段设置过窄或预算设置过低。

解决方案：扩大投放时间段，提高预算；

2）单元问题：定向设置太过狭窄。

7、为何计划实施后成本反而上升了？

1）行业竞争加剧

在同一领域，竞争者都在增加投入，导致预算更充足、出价更高的公司获得更多流量。例如，教育、婚纱摄影和家装行业的获客成本越来越高。

2）笔记存在生命周期

同一条笔记的推广时间长了，获客成本也随之增长。建议避开高峰投放期，定期更新投放内容，并在主计划外增加备选方案。

8、商业流量是否对自然流量产生影响？

实际上不会。商业流量能够提升自然流量的效果，前提是笔记内容质量要足够高。

9、如何实现商业话题聚合？

申请小红书专业企业号后，可以通过服务中心申请免费的商业话题。这可以汇聚所有相关笔记，从而激发用户讨论，增强品牌影响力。

10、新账号开通后多久可以开始投放计划？

注册后即可立即开始投放。然而，建议先制作一些自然流内容，以筛选出优质笔记，再转化为投流笔记进行计划搭建。

投放是放大自然流的工具，若预算充足，那就不用多说了。

11、私信咨询和私信开口成本如何计算？有必要关注吗？

私信咨询指用户查看私信但未发言，而私信开口是用户发言。两者的成本无需自己计算，系统会提供，你只需关注开口成本并进行优化即可。

12、专业号名称需要与执照一致吗？

这并不是强制要求，可以完全不相关。如果担心业务认证困难，可以参考类似账号的认证类型，在其小红书昵称下查看是否符合。

13、若计划第一天未能成功投放，第二天成本接近出价，第三天成本明显增加，这种情况是否需要重建计划？

投放一般以周为单位进行观察。前几天的成本波动是正常现象，建议继续执行。

14、企业号已经开通聚光后，是否可以为关联主理人投流？主理人能否发私信给用户？

可以通过聚光为主理人加热笔记，KOSZui多可关联十个员工账号进行投放。在达到一定消耗时，可以开启私信功能，让客户通过员工账号进行咨询。

但如果希望主理人账号获取微信，需达到一定消耗（员工账号单月1000+），否则容易被判定为交易导流，导致私信功能被封禁。因此，建议初期引导客户到主号，待一定消费量后再使用员工账号与客户建立微信联系。

15、聚光能否用于直播间投流？

可以的，不于品牌官方直播间，还包括与达人合作及关联主理人的直播间。

16、四种计划类型该如何选择？

产品种草：主要用来提升用户对新产品的兴趣；

抢占赛道：适用于搜索场景，特别针对垂直赛道的产品；

客资收集：直接获取线索的行业，如留学教育和婚纱摄影等；

商品销量：需与小红书店铺绑定。