一、小红书信息流产品简介

小红书的信息流广告是指在用户社交媒体好友动态或资讯媒体、视听内容中出现的广告。作为小红书平台的主要产品之一，信息流广告可以帮助用户在发现页上探索新的消费信息和生活灵感。

信息流广告位于发现页频道，随机出现并按照从6开始顺序递增的方式展示。

这种广告适用于希望精准曝光和触达目标受众、tisheng曝光、持续引发兴趣、增加品牌知名度和培养用户兴趣的场景。

二、信息流产品广告展示和链路

在小红书APP中，信息流产品以怎样的方式展示？广告链路又是怎样的呢？以下表格可以帮助读者了解不同营销需求下在小红书APP中的信息流广告样式和链路。

三、信息流投放能力

小红书聚光平台提供了多种信息流广告智能投放能力，通过这些能力，广告主可以优化转化效果并减少运营成本。

1. 理论概念

在聚光平台中，关于信息流投放能力，有几个重要概念。

2. 投放能力一览表

针对不同的营销需求，我们将信息流的智能投放能力进行了总结，并列在下表中，方便读者直观了解每种营销需求下的信息流能力。

3. 智能投放

（1）什么是智能投放？

智能投放是一种广告投放方式，通过系统模型进行部分或全部的自动化操作。系统模型根据相关设置或约束条件进行自动调优，以达到的广告投放效果。

（2）智能投放的优势

智能投放相比于手动操作，在效果和效率上都有很大的优势：

- 效果上：自动化、智能化的投放方式可以有效tisheng运营效果；

- 效率上：无需人工干预，降低运营成本并tigao投放效率。

需要注意的是，各个平台的智能投放具体内容和功能略有差异，但主要目标都是通过系统模型来优化广告投放，以tigao效率和效果。

小红书的智能投放能力包括oCPC和Nobid。智能投放是当前信息流广告的主要投放模式，相比于手动投放，它具有更低的成本和点击率等优势。接下来将重点介绍这两种智能投放能力。需要注意的是，智能投放（自动出价）产品只能设置一个计划和一个单元。

4，oCPC投放能力

oCPC（optimized Cost Per Click）是一种根据转化率预估机制进行优化的广告投放方式。它采用更科学的方法来帮助广告主tigao转化完成率，并在获取更多优质liuliang的同时控制转化成本。系统会根据广告主出价和大量实时数据进行智能的动态调整出价，以达到的广告排序效果。

适用场景

oCPC适用于那些对成本敏感、希望在可控范围内获得更多liuliang的场景。一些常见的场景包括：线索类和私信营销类客户，他们希望在可控成本范围内获得更多转化，并愿意根据转化效果增加预算；种草类客户，他们希望在可控成本范围内获得更多互动数据，以打造爆文；以及那些希望节省投放时间和精力，通过自动调整出价来控制成本的客户。

使用指南

在聚光平台中使用oCPC投放能力，需要将出价方式设置为"自动出价"，并根据需求选择相应的成本控制方式。

5，Nobid投放能力

Nobid是一种智能投放产品，它只需要设置预算而无需设置出价。系统模型会在预算范围内尽可能实现效果Zui大化的投放策略。

适用场景

Nobid适用于那些对预算有明确限制的场景。一些常见的场景包括：预算明确但缺乏目标成本概念的客户，他们希望通过系统模型在预算范围内实现Zui大化效果；第一优先是拿到更多曝光量，即使目标成本高于日常投放成本，也希望兼顾效果。比如，在营销节点大促时，他们希望在保证效果一定程度上增加曝光量；还有那些优化能力或精力有限的客户，他们希望投放设置简单高效；Zui后，还包括那些刚开始接触小红书信息流投放的客户，他们希望能快速上手并保证一定的投放效果。

使用指南

在聚光平台中使用Nobid投放能力，需要设定预算、推广目标，并将出价方式设置为"自动出价"-"自动控制"。具体的设置步骤如下：

手动投放是比较基础的信息流投放能力。在小红书，也有人称为信息流 CPC，是一种点击率预估模型。目前，在小红书仅有小部分的信息流广告依然支持手动投放。

使用指南

如果要使用手动投放模式，出价方式选择【手动出价】即可

下面的表格对比介绍信息流三种投放能力，根据实际情况对照选择。

四、信息流定向能力

信息流广告的核心目标是触达特定的目标用户，或者尽可能多地让产品获得曝光，从而在用户主动浏览内容时点击广告。而实现这一目标的关键是定向能力。

1. 信息流定向的结构

小红书的信息流定向主要分为以下四类：通投、智能定向、自定义和更多筛选条件。下面将详细解释每种定向能力，并介绍在选择时需要注意的逻辑。

案例图：

2. 定向能力介绍

（1）通投

选择【通投】后，信息流广告将向小红书的全部用户进行投放。同时，可以根据性别、年龄、地域、平台等筛选条件进行叠加选择。

优势：定向范围广泛，可覆盖大量受众人群。

适合场景：没有具体的目标人群，希望广泛接触到小红书的用户。

（2）智能定向

智能定向是小红书系统根据您的行业/产品属性和投放目标，挖掘精准的目标人群。同时，可以根据性别、年龄、地域、平台等筛选条件进行叠加选择。

优势：

精准挖掘目标人群，节省人工选择定向标签或生成人群包的时间。

智能定向的人群规模相对较大，可以避免因所选标签规模较小而导致难以实现预期投放效果的情况。

适合场景：想要投放具有特定行业和产品属性的人群，同时希望保证一定的转化率并兼顾广告覆盖范围。

（3）自定义定向

自定义定向分为三种：【行业兴趣定向】、【关键词兴趣定向】和【人群包】。其中，【关键词定向】是小红书在推广中的一项优势定向能力。

行业兴趣定向：行业兴趣定向根据小红书用户的阅读和购物行为来挖掘人群，分为【行业阅读兴趣】和【行业购物兴趣】。您可以直接选择各类行业进行定向。

优势：行业兴趣定向可以直接选择所需的目标人群，并且覆盖范围较广。

适合场景：有明确的行业属性投放需求，同时希望覆盖更多的广告受众。

关键词兴趣是聚光平台独有的一项功能，它可以针对搜索过相关关键词的用户进行定向投放。该功能适用于信息流场景，并支持Zui近三天内搜索过相关关键词的用户。

功能优势：相比于没有搜索行为的用户，搜索过相关词的用户在信息流触达投放中能够实现更精准的触达效果。此外，关键词的选择范围非常广泛，可以包括品牌词、品类词、场景词等。

成功案例：某客户在营销过程中需要收集客户资料，他们使用了【关键词定向】功能来精准触达Zui近三天内搜索过相关关键词的目标人群。结果显示，广告平均点击率达到5.95%，每次点击成本为0.33元，总共收集到40个表单。这一结果远远低于行业平均水平。

3. 如何选择信息流定向能力

下面的表格提供了信息流的几种定向能力的对比介绍，方便您根据实际情况进行选择。

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