小红书聚光平台，投放旅拍行业案例及实战技巧【全网超详细】

小红书上的旅拍领域非常受欢迎，广告投放效果十分显著。我们的学员中有许多从事旅拍行业的企业主，在过去的两年中取得了不少成果。

在今天的实战项目中，我将与大家分享旅拍行业的投放技巧，希望能给大家带来详细的指导。如果你对此感兴趣，请务必收藏本文。

一、旅拍实战投放数据

以下是几家我们曾服务过的企业的旅拍投放数据，供参考：

获客成本：线索成本为80-200元/条，属于正常范围。需要注意的是，这里指的是线索成本，并非开口或点击成本。与大多数行业相比，旅拍的线索成本较高，但在所有渠道中，聚光仍然是获客成本Zui低的渠道之一。

投放阅读率：平均阅读率在6%以上被认为是不错的表现，低于6%则需要进行优化。如果你正在投放广告，可以进行自查对比。

开口成本设置：单个开口成本在60-120元之间。由于行业特殊性，这个出价范围较大。不同城市、不同旅拍项目都可能有不同的出价策略。例如，热门旅拍线路即使出价为80元，也不能保证获得良好的效果。

以上数据仅供参考。你可以根据以上数据与你的客单价进行比较，大致计算出你的投入产出比（ROI）。

二、旅拍投放素材如何选择

1、选择视频还是图文

对于新手投放来说，我建议选择图文形式；而对于老手来说，可以选择视频形式。

图文笔记：可以使用3-10张实拍素材和服务详情组合而成的图片。经过实测，这种形式的效果不错。

视频笔记：将花絮和成片进行对比的视频。经实测，这种类型的视频投放效果较好。

2、封面的重要性不容忽视。经过实测，明亮的户外实拍素材在投放中效果非常好，强烈建议使用这种素材作为封面。

3、笔记内容分为四部分：引入话术（简短）、服务细节、特惠优惠、结尾引导，并附带关键词。

三、创建旅拍投放计划的步骤

1、仅收集客户咨询，不选择引导购买的笔记，客户信息采集不需要表单，只选择咨询或口头交流方式；

2、信息流广告，笔记中包含较多关键词，可以考虑智能投放；

3、每个广告单元中创意不超过3个，且同一单元中的宣传素材需保持一致；

4、如果选择动态创意广告，请避免选择动态封面，动态标题中的不正确词语需要删除，同时可以添加评论组件；

5、初始出价可以设定为60元，新计划每天Zui多调整出价两次，可根据之前提到的调价方法进行调整。

以上是目前的内容，如有新的信息后续将补充，如有任何问题，欢迎咨询我们柏众网络！