小红书广告投放需要了解这几点，不要再乱花钱了！

经常有一些广告主客户在其他小红书代理商开户投放，转而咨询我们公司问一些小红书广告问题，投放一直出不来效果，经过了解无非就是笔记+账户操作投放的问题，本身内部的业务模型是很成熟的，一直投不出来效果很是可惜。首先投放小红书，要跟上现在的流量节奏，不能按照之前的模式一直去做了，在这里整理下几个问题，希望能帮到大家！

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一、突破传统观念：铺量不再是成功的关键

不要被一些其他的小红书广告公司误导，他们可能会要求你先发布大量的内容，但这些账号通常都是无意义的低质量账号。这些账号往往充斥着广告内容，其数据也常常是通过刷量或互相点赞制造出来的。它们的权重低、收录率低，而且自然流量几乎为零，因此对于种草效果来说并不理想。

对于已有用户基础的品牌，可以鼓励种子用户自发分享。因为他们分享的笔记更真实，广告痕迹较少或者根本没有，目标受众一看就知道不是硬广告，因此具有一定的推广能力。另外，还可以通过举办“产品体验官”等活动，以产品赠送等形式鼓励他们分享相关笔记。

对于新品牌而言，如果预算允许，可以直接在聚光平台充值到一定额度，通过“好物体验站”开启白名单模式，吸引众多达人参与产品体验，并以产品置换一篇笔记。这种方式发布的笔记没有违规风险，不必担心被标记为软文。如果预算有限，也可以通过第三方平台发起产品置换活动，也能获得一些发布的笔记。

以上任何一种方式都要比花钱使用低质量账号更有效。

二、关注有效爆文以实现转化

小红书爆文对产品转化的帮助已经得到了广泛认可，这一点无需置疑。然而，并非所有爆文都是有效的。判断是否为有效爆文的一个简单方法是查看评论区。如果评论主要涉及与产品无关的场景和达人本身的评论，并没有关于产品的问题或询问哪里可以查看详情的内容，那么很可能就是无效爆文。无效爆文再好的数据也无法带来转化和获客引流，真正有效的爆文应该围绕产品展开大量评论和互动。

三、投放信息流可以带来曝光量的增加，但是商家对于投放信息流的效果存在误解。他们错误地认为，如果数据效果不好，那肯定是因为没有进行投流。他们认为没有爆红的原因也是因为没有投流，而笔记被限流也是因为没有进行投流。

然而，实际情况是，由于素材内容和受众群体的不同，投放信息流的点击效果也会有所差异。如果一篇本来就不受欢迎的笔记进行投流，只会获得曝光而无法引起点击和互动。而没有点击和互动对于产品推广转化来说并没有帮助。只有那些自然流量表现良好的笔记才值得通过信息流进行加码。

因此，判断一篇笔记是否适合投放信息流不仅要考虑展现量和点击量，还需要考虑回搜率（即用户在看过信息流笔记后的48小时内搜索品牌相关关键词的比率）。只有各项数据表现出色的笔记才值得进行投放。信息流只是锦上添花，无法弥补不够优质的笔记。如果要花费较多点击费用，甚至高于自然流量购买价，去投放不够优质的笔记是不划算的。

四、对于投放带来的ROI，需要有耐心和接受度

种草是一个需要长期关注的过程。随着越来越多品牌进驻小红书，用户对于种草的接受度也在逐渐降低，很难通过一次种草就产生消费冲动。因此，我们需要通过针对目标人群的不同兴趣爱好、不同领域的达人、不同类型的内容来反复接触客户，经过多次种草才有可能产生影响。从Zui开始的口碑破圈传播，到后来的获客转化，可能需要进行几轮的笔记投放流程，整个周期会比较长。需要将转化周期拉长，才能有效地计算在小红书投放的效果。

很多品牌在第一轮投放后就失败了，因为他们看不到短期效果而停止了投放。因此，在进行投放之前，请做好准备，明确在短期内效果可能不明显。如果急需转化，可以与运营公司合作，打造优质的笔记内容，并进行获客引流以及转化投放。

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