2024小红书广告KOC、KOL投放流程指南/小红书聚光广告开户联系我们

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废话不多说，开始围绕主题介绍

根据小红书的数据显示，超过80%的用户每天都会使用小红书进行链路浏览和搜索，而超过50%的用户则表示每天会多次使用小红书。由此可见，小红书的用户使用频率很高，社区平台也非常活跃。

虽然小红书平台的用户主要是女性群体，但社区内的用户结构正在逐渐发生变化。男性用户的比例已经从个位数上升到了30%，并且社区不断涌现出新的内容趋势。因此，可以看出各界对小红书的重视程度。对于品牌和商家来说，投放广告和宣传在小红书上变得尤为重要。

那么，什么时候是商家和品牌在小红书上进行投放的时机呢？

当然，越早越好！

当某个品类还没有品牌在小红书上投放时，你就可以获得先发优势，有机会抢占该品类关键词，建立矩阵号、邀请达人合作和投放广告都会更具先发优势。谁Zui早投放，成本就会更低。

优质达人的报价会越来越高，广告投放成本也会越来越高。无论是在小红书还是抖音等社交媒体上做品牌推广，越早越好。

1.大家是否注意到了小红书种草的典型逻辑和实现流程：

首先，用户有明确的需求；然后在小红书上搜索相关内容；接下来被内容所吸引；Zui后跳转到淘宝购买或者没有后续行动。

所以，如何能够与用户的需求建立联系呢？

首先，要充分了解自己的品牌，并全面分析解决消费者的痛点和痒点，明确投放的产品。

痛点实质上是消费者在某些情况下有担心或者害怕的感觉。比如消费者担心会变胖、底妆不贴合或者有斑驳等。这些都属于痛点。

痒点实质上是指我可能暂时不需要这个产品，但你通过某一点激起了我的购买欲望。比如晚上明明不饿但看到吃播视频中的螺丝粉也想尝一碗；明明衣服够穿，但看到主播直播时穿着效果很好，我就会幻想自己穿上也很好看，从而快速下单。这些都属于痒点。

而爽点实质上是迅速满足消费者需求。比如前一天熬夜了去见男朋友，擦护肤品不如使用一款效果明显的面膜；每天节食减肥不如通过搭配一套适合的服装来满足视觉上的满足感。这些都属于爽点。

2、关键词的选择和确定

一旦确定了要投放的产品，就需要选取相关而准确的关键词。应该是liuliang较大的关键主词，如美白精华、卫衣、面膜等。但当主词竞争激烈时，可以通过更细分的方式来缩小选题范围并确定关键词。例如，通过缩小关键词范围，比如“补水面膜测评”，或者缩小到特定人群，例如“学生党补水面膜推荐”，这样能够减少竞争，同时也更容易找到精准人群，产生爆款笔记。

3、投放内容的创作

所有平台都喜欢原创内容，小红书也不例外。需要注意的是，小红书的用户更喜欢看到中肯建议和种草类型的内容，而不是广告性质的内容。因此，如果选择与KOL合作进行投放，可以选择自己喜欢的博主创作原创内容。

4、选择投放账号

不同品牌和目标受众对于达人的选择和投放比例有不同要求。例如，美妆品牌更倾向于选择具有高度影响力的美妆达人，而时尚品牌更注重达人的时尚品味和个性。此外，品牌的目标受众也会影响投放比例的决策。达人的影响力和粉丝基础是决定投放效果的关键因素。

5. 选择投放路径

评估KOL的影响力。根据KOL的粉丝数量、粉丝互动度和内容质量等指标，确定其影响力。拥有大量粉丝且活跃度高的KOL能够触达更广泛的目标受众，而内容质量高的KOL能够吸引目标受众的关注和兴趣。

选择与目标受众特点相符合的KOL，以触达更广泛的目标受众。根据目标受众的特点，选择与其兴趣和需求相关的KOL。这样能够更有效地传达信息，tigao投放效果。

6. 明确投放人群

确定投放的目标和预期结果，例如tigao品牌知名度、增加销量、改变品牌形象等。根据不同目标，选择与之相符的KOL进行投放。例如与影响力较大或符合品牌形象的KOL合作。

7. 内容投放的重要性

　　在进行内容投放时，我们要创作出独特、吸引人并与目标受众相关的内容，以满足他们的需求和兴趣。同时，在与KOL进行品牌合作时，我们也需要确保双方的利益和形象相符，以使合作过程更加顺利和自然，从而真正吸引目标受众并产生共鸣。

　　为了tigao投放效果，我们需要考虑到KOL的影响力和风格，制定与其风格相匹配的内容。通过这种方式，KOL可以通过自己的独特方式传递品牌价值和信息，从而吸引目标受众的注意力。

8. 评估投放效果

我们需要跟踪KOL投放的数据和指标，例如曝光度、受众参与度和品牌知名度等，以评估投放效果。

根据评估结果，我们可以对投放策略进行优化和调整，以tigao投放转化率和品牌认知度。