广告主品牌方如何做好小红书广告推广投放

作为近年来备受瞩目的品牌推广平台，小红书吸引了众多品牌和商家的目光。然而，由于对该平台的规则、带货模式和投放技巧等方面的不熟悉，很多品牌在投放上存在诸多误区，导致营销策略的失败。甚至连基本的品牌曝光量都无法达到，更别提实际的转化效果了。

因此，本文将为大家提供关于品牌在小红书上投放时可能会遇到的误区，并希望对大家有所帮助。

一、适合在小红书投放的产品类型

在进行品牌推广时，除了了解产品特点，也要了解平台的特点。如果产品不适合在小红书上投放，那么整个推广方案从一开始就是错误的，并且即使后续方案和策略再完美也无济于事。

1、核对产品与平台需求的匹配度

小红书是一个生活方式社区，这一点需要强调。根据官方公布的数据显示，截至2020年6月，小红书月活用户已突破1亿，每天的笔记曝光次数超过80亿。而且，女性用户占比较大。根据现今年轻女性的消费观念和习惯，护肤、美妆、母婴、减肥等品类市场非常广阔。然而，如果你的产品是钢铁建材等领域，那结果可想而知。

2、考虑产品是否能引发消费决策

虽然小红书自称是一个生活方式社区，但从商业价值的角度来看，我们认为它更像是一个“消费决策”平台。

消费决策指的是在购买前起到决定性作用的推动力量，也可以称之为“种草”。特别是对于急需转化销售的品牌产品来说，在小红书上进行品牌投放无法快速实现销售转化。从笔记的铺量和口碑引爆到后续的销售转化可能需要几轮的投放流程，而且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一定时间。如果你希望追求更快速的品牌转化，建议直接去其他平台如抖音、kuaishou或淘宝进行直播带货。

3、考虑平台自身的发展空间

这一点很简单，就是要看你的产品是否受到平台限制。

二、明确小红书推广的目的

在确定产品适合在小红书投放之后，首先要明确为什么要选择在小红书进行产品投放。可能有人会觉得这个问题很废话，当然是为了尽可能多且快速地出货了。

但我要表达的是，不同品牌处于不同的推广阶段：有些品牌还处于品牌包装阶段；有些正在进行口碑推广；有些希望打造爆款；还有些想给淘宝店引流……因此，要做好小红书推广，首先要清楚目前推广的阶段目标是什么。要明白不同投放目标需要不同的投放策略。

想要一次性解决所有问题是不现实的，不要把小红书推广没有效果归咎于平台自身。很可能是因为你自己期望值过高，导致了许多决策失误。

三、确立正确的营销思维

无论在哪个平台进行品牌推广，我们都必须明确产品定位，并以主要卖点作为吸引点，抓住消费者需求的痛点。

四、合理利用预算进行推广

实际上，许多咨询我相关问题的客户都有一个共同特点，那就是在被问及预算时一脸茫然。

没有明确目标和预算，我只能：……???

要知道，没有预算很难做好投放。就像购买衣服一样，有各种价格段可供选择，在不同店铺都能买到漂亮的衣服。然而，价格肯定不同，给人带来的感觉也不同，尽管本质都是衣服。

回到广告投放上，有多少钱就可以采用对应预算的投放策略。你必须清楚自己大致有多少预算，才能有针对性地设计方案。

五、了解平台规则

尽管越来越多品牌选择通过小红书发力，但很多人对小红书平台机制并不了解。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格。

在讨论新品上市做品牌推广的例子时，有一个小众品牌在小红书上的笔记数量相对较少，并且每天的笔记增量也很低，甚至没有。然而，如果这个品牌突然开始在小红书上推广笔记，并增加笔记数量，每天增加几十篇，那么这些笔记很容易被认为是推广笔记，进而导致后续的笔记很难被收录。

此外，如果笔记没有被小红书收录，用户就无法在小红书上搜索到相关的品牌推广笔记。这意味着，尽管博主投入了推广费用，但宣传效果并不能达到预期。

尤其是Zui近有传闻称，小红书平台加强了审核力度，对违反平台规则的笔记内容和博主账hao进行处理，对于刚涉足小红书或对规则不太了解的用户来说，可能会受到处罚。

因此，如果想在小红书上进行品牌推广，除了寻找专业的相关公司外，至少也需要对小红书有足够的了解和清楚掌握平台规则。

六、推广后策略

如前所述，在小红书上进行品牌推广是一项长期规划，因为只要不违反平台规则，推广的笔记会一直存在，并对后来搜索的用户产生影响。

那么，如何知道发布的笔记是否有效，能否对潜在消费者产生影响呢？我们需要在推广笔记发布后进行以下工作：

1、回顾推广策略

由于博主时间可能有所延后，或者由于某种原因导致品牌笔记延迟或提前发布，与计划不符合。所以这个时候我们需要重新整理真实的推广策略并进行回顾，以便对比原计划，找出问题所在，并进行下次优化。

2、统计数据

1)声量数据

投放广告的一个重要原因就是为了产生更多声量，因此我们必须统计这个数据。统计方法是在小红书中搜索品牌词并查看有多少篇相关笔记。和推广前相比，数据增加了多少？

2)阅读数据

我们鼓励小红书博主主动提供笔记的阅读数据。如果博主不愿意提供，我们可以要求博主在选择之前提供此数据。通过计算投放费用与阅读数之比，可以计算本次的单次阅读成本。

3)用户互动数据

正如之前提到的，用户互动数据是辅助判断推广笔记效果的重要指标。在统计值数据的同时，也需要通过投放费用与用户互动数据之比来计算用户互动成本。

但是评论内容也是我们关注的重点，因为这代表了用户对产品的态度。

4)笔记排名

统计不同关键词下的笔记排名情况，并与推广前进行对比，看看有哪些变化。

5)社区效果

推广笔记后，如果搜索热度较高，会出现搜索下拉框，在输入品牌关键词时可能只需输入前两个字母即可出现品牌候选词。我们需要统计是否出现这样的效果。

如果商品已经入驻小红书，还可以查看该商品在小红书上的排名情况是否有tisheng。

6)转化效果

尽管我们的推广目标可能不是直接转化，但它可能对转化产生积极影响。因此，我们可以与天猫或淘宝店等进行对比，观察推广期间与其他时间相比liuliang是否有所增加。